Обязанности:
Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на IT-рынке с 2004 года. Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews. Чем предстоит заниматься: Осуществлять бизнес-планирование и определять тактику работы с партнерами; Стимулировать и формировать потребности партнеров, а также привлекать новых партнеров; Выстраивать долгосрочные и дружественные отношения с партнерами, обеспечивать повышение лояльности; Проводить встречи, презентации, переговоры с заказчиками совместно с партнерами и вендорами; Вовлекать смежные подразделения в развитие бизнеса с партнерами; Осуществлять операционное информирование партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.) и решать любые нестандартные задачи в целях обеспечения лояльности партнеров; Обеспечивать увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширять вендорскую корзину в партнере, обеспечивать достижение квартальных и годовых финансовых целей; Управлять и контролировать дебиторскую задолженность по сделкам своей зоны ответственности; Обеспечивать актуальность и полноту данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам в 1С и CRM Axoft. Что для нас важно: Отличные коммуникативные навыки и навыки публичных выступлений; Умение общаться на уровне ТОП-руководителей; Аналитические способности; Опыт работы в активных продажах; Навыки или понимание работы с тендерными площадками и холдинговыми структурами; Понимание схем дистрибуции и специфики продаж в ИТ сфере; Знание основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура). Будущему коллеге мы предлагаем: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.Похожие вакансии
Key Account Manager / Partner Success Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Кожуховская
Employcity