Обязанности:
НИТ - экосистема для предприятий! Топ-партнер крупнейшей IT-компании "Контур" по автоматизации бизнес-процессов и цифровизации документации!Мы помогаем нашим клиентам эффективно сэкономить время, делая процесс взаимодействия с деловыми партнерами и госорганами - легче и прозрачнее! 17 летсодействуем развитию бизнеса Топ-3лучших партнеров компании "Контур" 2,3 млнкомпаний работают с нашими продуктами Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия помогать корпоративным клиентам минимизировать финансовые риски и обеспечивать полное соответствие требованиям законодательства в части проверки контрагентов и клиентов. Так же оптимизировать трудозатраты с помощью наших продуктов из линейки торговой марки «Контур.Фокус» О команде и продуктеВы будете работать в отделе корпоративных продаж, который взаимодействует с ведущими компаниями с годовым оборотом свыше 700 млн рублей. Ключевой продукт — торговая марка «Контур.Фокус». Это комплексный сервис для оценки контрагентов, который: позволяет оперативно проверять российские и зарубежные компании, а также физических лиц; помогает соблюдать требования Федерального закона № 115‑ФЗ; способствует управлению бизнес‑рисками и предотвращению штрафов от регуляторов; может быть интегрирован с учётными системами и CRM через API. Ваши основные задачи Выполнять квартальный план по продажам: работать с готовой клиентской базой (предоставляется отделом маркетинг) планировать действия по проработке базы (включая новых и действующих клиентов); в период адаптации консультироваться с наставником по продукту, технологиям продаж и успешным кейсам. Вести переговоры (онлайн и офлайн): взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), в рамках одной компании; погружаться в бизнес‑процессы клиентов; проводить видеопрезентации, демонстрируя функционал и преимущества сервиса. Строить долгосрочные отношения с клиентами: не ограничиваться разовой продажей, а помогать оптимизировать бизнес‑процессы; создавать индивидуальную экосистему из сервисов компании для каждого клиента. Формировать ценность предложения: разрабатывать комплексные решения под потребности клиента (от дополнительных модулей до интеграционных проектов). Контролировать сделки: сопровождать сделки на всех этапах продаж; отслеживать выполнение договорённостей между компанией и клиентом. Мы ожидаем от кандидата Опыт проектных B2B‑продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса — не менее 2 лет. Умение изучать и анализировать бизнес‑процессы клиентов. Навыки ведения переговоров на равных (в том числе с директорами холдингов и группами ЛПР). Знание технологий продаж: понимание цикла планирования и прогнозирования продаж; владение инструментами управления воронкой продаж; знание методик СПИН/AIDA (будет преимуществом). Бизнес‑мышление, нацеленность на результат, интерес к амбициозным проектам. Что мы предлагаем Доход: стабильный оклад и квартальная премия по результатом работы; прозрачная система KPI без «потолка» в премировании; индивидуальный подход к определению уровня дохода; квартальные премии. Условия работы: гибридный формат (после испытательного срока); официальное трудоустройство и «белая» зарплата. Поддержка и развитие: план адаптации и личный наставник с первого дня; корпоративный университет, тренеры и база знаний по продуктам; учебный портал с вебинарами по soft skills. Карьерные перспективы: возможность стать ведущим экспертом или руководителем продаж; шанс перейти в управление продуктом или бизнес‑направлением; Дополнительные преимущества: высокий средний чек и потенциал для перевыполнения планов; работа с инновационным и востребованным сервисом; участие в крупных проектах с топовыми компаниями страны; доступ к клиентским мероприятиям (конференции, бизнес‑завтраки); командные активности (выезды на природу, спорт, интеллектуальные игры) Условия: • Офис в БЦ «Селезневский»: 5 минут пешком от метро «Новослободская» или «Менделеевская».• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.• Дружные коллеги, которые всегда окажут поддержку и помогут в решении сложных ситуаций.• Частичная компенсация занятий спортом после 6 месяцев работы в компании.• Корпоративные праздники для сотрудников.• Кофе, чай- на кухне офиса. Приглашаем присоединиться к нашей команде в НИТ!Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
СБЕР
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
ЦОМ МОСТ-1
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
TKV Group
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
Панда Гифтс
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
До 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
Академия Информационных Систем
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Достоевская, Новослободская
АСТ, издательская группа