Обязанности:
Зачем эта роль В одном из офисов мы перезапускаем управление продажами. Нам нужен руководитель, который возьмёт ответственность за результат, наведёт порядок в портфеле и воронке и выведет отдел на плановый, предсказуемый рост. Это роль для руководителя, который уже вырос в продажах и хочет следующую ступень: влиять не только личными сделками, но и результатом всей команды — через систему, ритм и развитие людей, при этом оставаясь в поле и продолжая продавать лично. О компании Мы — транспортно-логистическая компания полного цикла.Работаем с мультимодальными, морскими, авиа- и контейнерными перевозками по международным направлениям. География: весь мир, основной объем Китай, Турция, Индия, Европа.Клиенты — российские импортёры: промышленные и дистрибьютерские компании (химия, продукты питания, FMCG, оборудование, стройматериалы и др.). Иностранные агенты и клиенты. Наши ключевые сильные стороны — сервис, экспертиза и развитая агентская сеть. Формат роли 60% — личные продажи: ключевые клиенты, крупные и сложные сделки, нестандартные маршруты. 40% — управление: команда, воронка, конверсия, прогноз, рост показателей. Задачи Продажи (личное участие): Вести и закрывать ключевые и сложные сделки (мультимодал, море, авиа, контейнерные грузы). Подключаться к переговорам команды на критических этапах и усиливать закрытие. Формировать стандарт качества продаж: логика вопросов, структура КП, переговоры, работа с маржой. Управление отделом: Управлять командой продаж: планирование, контроль, развитие навыков, регулярные разборы. Обеспечивать регулярность касаний и качество ведения CRM (этапы, сроки, статусы). Управлять воронкой и конверсией: находить узкие места и системно улучшать показатели. Обеспечивать выполнение плана продаж и планомерный рост. Работать с дебиторской задолженностью совместно с командой. Участвовать в развитии команды: подбор, адаптация, обучение, усиление состава — чтобы отдел рос без потери управляемости. Ключевые фокусы роли Исходящая активность как основа продаж: стабильный темп, расширение воронки. Баланс каналов: входящие обрабатываются качественно, активные продажи всегда в темпе, использованы возможности мероприятий и партнёрки. Управляемая CRM: актуальные статусы, следующий шаг по каждой сделке, прогнозируемость. Рост конверсии по этапам: лид → диалог → КП → договор. Рост активной клиентской базы и повторные продажи. Управление профитом и маржинальностью. Количество контейнеров / сделок как измеримый результат. Контроль дебиторской задолженности без потери отношений. Наставничество «в поле» и масштабирование команды. Требования Must-have Опыт активных B2B-продаж в логистике и понимание международных перевозок. Опыт управления командой продаж или сильный лидерский трек с готовностью взять отдел. Умение выстраивать управленческий ритм: планирование, контроль, разборы, улучшение конверсии. Уверенная работа с CRM и воронкой продаж. Английский язык: уверенная рабочая коммуникация с агентами и партнёрами в переписке и устно (e-mail / мессенджеры / созвоны): запрос ставок и условий, уточнение деталей перевозки и документов, согласование сроков и изменений. Будет плюсом Опыт масштабирования отдела продаж. Опыт работы с крупными импортёрами (промышленность и дистрибуция). KPI / критерии успеха Выполнение и рост плана продаж и профита. Рост конверсии по воронке. Количество новых клиентов. Количество контейнеров / сделок. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Рост команды и стабильность показателей при масштабе. Что мы предлагаем Доход: фикс + % от профита + KPI (обсуждается по уровню кандидата). Полномочия: управление командой, участие в подборе, влияние на процессы. Готовую CRM-инфраструктуру и прозрачные метрики. Роль с реальным влиянием: ключевые сделки + системный рост отдела. Отклик Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите: Какую команду вы развивали и до каких результатов довели. Ваш лучший личный результат в продажах. Какие 2 метрики вы считаете ключевыми для управляемых продаж.Похожие вакансии
Руководитель направления продаж (Международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
X5 Transport
Менеджер отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Карго Стар
Менеджер отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Транс Маркет
Ассистент менеджера отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Карго Стар
Менеджер по продажам (международная логистика)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Дарс солюшнс