Обязанности:
Зачем эта роль Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сейлс-менеджера, который нацелен на высокий доход, создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат.Тёплая база и входящие обращения тоже есть — важно обрабатывать их быстро и качественно, при этом не теряя темп по своим активным продажам. О компании ООО «Гровэкс» — транспортно-логистическая компания полного цикла.Организуем морские, мультимодальные, авиа-, железнодорожные и автоперевозки по России и международным направлениям.Офисы расположены в городах: Новороссийск (головной), Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва.В работе опираемся на клиентоориентированность, экспертность, открытость, легитимность и последовательность. Задачи Вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог, возвращать “уснувших”. Продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно. Формировать и закрывать сделки: выявлять потребности, готовить КП, вести переговоры. Параллельно обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности. Управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM. Развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения. Участвовать в отраслевых выставках и форумах (по РФ и зарубежных: Китай, Турция, Индия.) Кого мы ищем Нам нужен менеджер по продажам, который: сам организует день и воронку (план касаний, дисциплина, контроль следующих шагов); отвечает за результат, а не за попытки; проактивен и ориентирован на результат: сам инициирует контакты и доводит сделки до закрытия; ориентирован на высокий доход и привык работать с цифрами (план, конверсия, маржа).Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов. Требования Must-have Опыт в международной логистике / ВЭД / таможенном оформлении или в продажах логистических услуг от 1 года. Понимание логики международных перевозок и цепочки поставки. Навык переговоров и доведения клиента до решения. Самоорганизация и умение вести несколько сделок параллельно. Английский язык: достаточно для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами (e-mail/мессенджеры): запрос ставки, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам/срокам. Будет плюсом Опыт продаж мультимодальных и морских перевозок. Опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и др. Уверенное общение на английском в переписке/созвонах. KPI / критерии успеха Выполнение плана по валовой прибыли/марже. Результативность исходящей активности. Рост активной клиентской базы и повторные продажи. Конверсия сделок по воронке. Качество работы в CRM. Что мы предлагаем Оклад + высокий % от продаж (без потолка). Официальное оформление с первого дня. Корпоративную систему обучения и адаптации. Командировки по РФ и за рубеж. Современный офис и оборудованное рабочее место. ДМС после испытательного срока. Корпоративную мобильную связь. Обучение и корпоративные мероприятия. Отклик Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите: Ваш основной опыт в логистике (например, «работал с направлениями Китай-Россия», «продавал авиаперевозки»). Ключевой цифровой результат за последний год (например, «сформировал портфель на 15 млн руб. годовой маржи», «привлек 8 новых клиентов»).Похожие вакансии
Менеджер по продажам логистических услуг (мультимодальные перевозки)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Альтасеилс
Менеджер по продажам логистических услуг (Мультимодальные перевозки)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Группа Полипластик
Менеджер по продажам услуг (мультимодальные контейнерные перевозки)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Логин НМП
Менеджер по продажам международной логистики (ВЭД)
От 120 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Терминал Плюс
Менеджер по продажам международной логистики (B2B)
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Транссертико