Активно развивающаяся компания с 30-летней историей приглашает в свою команду - Менеджера по работе с ключевыми клиентами (пищевое производство) с успешным опытом работы в данной сфере Обязанности: Выстраивание, развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами федерального уровня. Разработка и реализация годовой коммерческой стратегии по клиенту: управление ассортиментом брендов (Yelli, Bravolli, Готово), ценообразование, промо-активности, условия сотрудничества и стандарты представленности. Ведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий, заключение и сопровождение договоров. Обеспечение выполнения плановых KPI по продажам, выручке, маржинальной прибыли, дистрибуции и представленности ассортимента. Планирование, согласование и контроль реализации промо-активностей, управление трейд-бюджетом и оценка эффективности инвестиций. Анализ ключевых показателей эффективности: динамика продаж, оборачиваемость SKU, эффективность промо, выполнение планов и коммерческих условий. Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, аналитика) для обеспечения эффективной работы с клиентом. Управление ассортиментным портфелем клиента: инициирование и сопровождение листинга новых SKU, контроль ценовой политики, матриц и представленности продукции. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и регулярной отчетности по результатам работы с ключевым клиентом. Требования: Опыт работы на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами в FMCG‑компании от 3 лет; Обязателен опыт взаимодействия с федеральными сетями; Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов, управления бюджетами, достижения KPI; Знание специфики работы с федеральными ритейлерами: категорийное управление, промо‑календарь, логистика, дистрибуция; Отличное владение Excel, PowerPoint; уверенные навыки работы с CRM и BI‑системами; Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика, управление); Аналитическое и системное мышление, умение работать с коммерческими показателями и принимать решения на основе данных; Ориентация на достижение бизнес-результатов и выполнение плановых KPI; Способность эффективно работать в условиях высокой динамики и многозадачности, соблюдение сроков и приоритетов; Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Преимуществом будет: Участие в проектах по выводу новых продуктов на рынок (NPD): взаимодействие с клиентом, сопровождение процесса листинга и обеспечение коммерчески эффективного запуска. Подготовка, презентация и защита коммерческих предложений и бизнес-кейсов перед представителями ключевых клиентов с обоснованием финансовой и стратегической эффективности. Условия: Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Программа добровольного медицинского страхования; Корпоративные программы лояльности; Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.
Похожие вакансии