Обязанности:
Вместе с нами тебе предстоит: Presale сопровождение проектов поставки по своей категории (инициатор КАМ). Мониторинг рынков (производственного и технологического), с целью выявления передовых продуктов и технологий для предложения клиентам или локализации в РФ. Управление стратегией по клиентам в части своей категории (знание всех продуктов по каждому клиенту, их жизненных циклов, трендов и перспектив замещения). Вендор менеджмент. Организация поиска и подбор подходящих производителей и поставщиков услуг под проекты в своей категории. Управление вендорами и взаимодействие с ними. Создание индивидуального предложения\продукта на основе потребностей заказчика (от поставки до комплексного проекта (веднор+подрядчик+интегратор+поставщик ТП)). Опционально, допускается создание импорто замещённых продуктов или локализации производства, компания поддерживает инициативы в этом направлении. Предоставление экспертных рекомендаций ключевым участникам поставочного процесса по группе категорий. Выстраивание и управление отношениями с ключевыми клиентами, обеспечение стратегического понимание потребностей клиентов и их бизнеса (вместе с КАМ) Проактивное планирование деятельности в части формирования предложений в будущие проекты. Зона ответственности : Инженерная инфраструктура ЦОД, АКБ, ИБП, ЭПУ, Климатические шкафы Какие знания и навыки для нас важны: Опыт работы на Телеком рынке не менее 10 лет Экспертиза по категориям: Инженерная инфраструктура ЦОД и Телеком Знание архитекторы и ключевых компонентов инфраструктуры оператора связи в совокупности со зоной ответственности Знание ключевых вендоров категории А и Б в своей категории Практический опыт работы с вендорами, интеграторами и заказчиками (договариваться о проекте в условиях ограниченной информации) Умение анализировать исторические данные, составлять аналитический прогноз по категории Умение готовить презентации по направлению и презентовать широкой аудитории Высокий уровень самостоятельности при поддержке руководителя Требования к личным качествам: исполнительность, самостоятельность, ответственность, вовлечение. Знание иностранного языка (уровень): Английский B2Похожие вакансии