Обязанности:
Типография полного цикла «ПРИЗМА» с 2003 года производит индивидуальную картонную упаковку и POS‑материалы с полноцветной офсетной печатью для российских и зарубежных брендов по всей России и в странах СНГ. prizmagroup.ru Кого ищемСильного B2B‑продажника, имеющего опыт работы именно в нашей специализации, который хорошо знает полиграфический/упаковочный рынок, умеет системно сегментировать клиентов и работает в логике экологичных продаж: фокус на ценности и выгоде для клиента, а не на «победа самой низкой ценой». Более понятно: 1. Есть входящий поток запросов. Запросы нашей специализации эффективно превращать в заказы. 2. Есть Выставки. Находить те предприятия и тех лиц, которым нужны наши упаковочные решения. 3. Самостоятельно вести поиск клиентов. 4. Вспомнить всех интересных клиентов, с которыми не получилась работа, из-за технических/производственных/финансовых и других ограничений и превратить их в Ваших Новых Клиентов. Наши возможности это позволяют. Задачи Вести действующую клиентскую базу и развивать свою портфельную базу B2B‑клиентов. Обрабатывать входящие запросы (сайт, рекомендации, выставки), просчитывать заказы, готовить коммерческие предложения. Сопровождать заказы от брифа и оформления до контроля производства и отгрузки. Оформлять и вести заказы в ASystem (автоматизированная система полиграфического производства) и AMO CRM. Координировать взаимодействие с производством, контролировать сроки, качество и оплату. Сегментировать рынок по отраслям и территориям, формировать приоритетные списки компаний и план регулярной работы по ним. Анализировать воронку и результаты (по сегментам, регионам, типам предложений), предлагать новые ниши и решения. Проводить встречи и презентации с ЛПР, участвовать в отраслевых выставках, выезжать к клиентам по РФ и СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан). Требования Опыт работы в полиграфии / упаковке / производстве POSM от 3 лет. Не менее 2 лет опыта активных B2B‑продаж с циклом сделки от первого контакта до повторных заказов. Глубокое понимание технологий: офсетная печать, картон, каширование, лаки, послепечатная обработка. Умение сегментировать рынок: понимать ключевые отрасли, размер и потенциал клиента, территориальные кластеры. Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в запросах и результатах и превращать их в конкретные гипотезы и действия. Поддержка экологичного подхода в продажах: уважение к клиенту, честный диалог, работа с выгодой и задачами клиента, без агрессивного давления и манипуляций. Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая переписка. Опыт работы в CRM (AMO), освоение ASystem. Работа в офисе (Москва) и «полях» 5/2. Условия и доход Испытательный срок до 3 месяцев: 1 месяц — погружение в продукт и процессы, работа с текущей базой, самостоятельный поиск клиентов, первые сделки. Оклад 250 000 руб. до налога + процент с продаж. 2 месяц — работа с наставником по привлечению клиентов. Выход на индивидуальные KPI по выручке, активности и развитию приоритетных сегментов. Оклад 175 000 руб. до налога + процент с продаж. 3 месяц — самостоятельная работа по привлечению клиентов. Скорректированный KPI. Оклад 100 000 руб. до налога + процент с продаж. По итогам испытательного срока закрепляются индивидуальные KPI, которые напрямую влияют на размер премии и итоговый доход. Командировки по РФ и СНГ 2–3 раза в 2 месяца, все расходы компенсируются. Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц. График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Москве (м. Славянский бульвар / Кунцевская).Похожие вакансии
Менеджер по продажам b2b в типографию
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская
ООО "Джейкет.ру"
Менеджер по продажам b2b в типографию
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская
ДЖЕЙКЕТ РАБОТА
Менеджер по продажам в типографию
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская
Цифровая Упаковка
Менеджер по продажам в типографию
От 110 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская
МАРКЕТРИ