Обязанности:
MiMiSmart - российский производитель и инсталлятор премиальных инженерных систем умного дома. Компания проектирует, производит и внедряет комплексные решения для квартир, домов и коммерческих объектов. Мы работаем в высоком ценовом сегменте и конкурируем с ведущими мировыми брендами. Сейчас мы находимся в этапе реорганизации отдела продаж и ищем руководителя, который не только выстроит процессы и приведёт команду к выполнению плановых показателей, но и будет лично участвовать в продажах ключевым клиентам. В ЧЁМ СУТЬ РОЛИ Руководитель отдела продаж отвечает за построение и развитие отдела, выполнение плана по продажам, управление воронкой продаж, внедрение стандартов работы и развитие команды. Важная часть роли – это личное участие в сложных проектах и ключевых сделках. ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ Стратегия и управление продажами Формировать и развивать стратегию продаж в связке с целями бизнеса Ежедневно управлять отделом, воронкой, прогнозами и ключевыми показателями УПРАВЛЕНИЕ ВОРОНКОЙ Анализировать воронку продаж и повышать конверсии Контролировать весь путь клиента от лида до оплаты КОМАНДА Подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам Внедрять стандарты, скрипты и регламенты Следить за эффективностью и вовлечённостью команды РАБОТА С КОММЕРЧЕСКИМ ОТДЕЛОМ Взаимодействовать с коммерческим директором, маркетингом и отделом снабжения Участвовать в ценообразовании, переговорах и сложных сделках ОФФЛАЙН И КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ Проводить личные встречи и презентации Участвовать в выставках и переговорах с партнёрами ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ Опыт и навыки Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет Подтверждённые кейсы продаж сложных и продуктов с высоким чеком Понимание воронки продаж, CRM, KPI и базовой экономики сделок Опыт работы в B2C и B2B сегментах Опыт построения отдела продаж и создания процессов ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Фиксированную окладную часть Переменную часть по KPI без потолка по доходу Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании Полный рабочий день, офис в Москве, метро Тульская Работу с сильным продуктом и интересными объектами ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ У НАС Сильный и конкурентоспособный продукт с понятными преимуществами Высокие чеки и длинный цикл сделки, ориентированный на качество и долгосрочные отношения Реальная ответственность за коммерческий результат Профессиональная команда и открытая рабочая атмосфера Корпоративная культура ближе к IT и инженерной компанииПохожие вакансии