Обязанности:
Мы крупная индийская фармацевтическая компания. У нас большой перечень продукции в следующих терапевтических областях: онкология, кардиология, эндокринология, ЦНС, обезболивание и урология. Мы открыли филиал в России и сейчас в поисках коммерческого менеджера, который будет развивать партнерское направление в РФ и Беларуси. Это продвижение через врачей и аптеки. Но сейчас мы работаем только с партнерами местных компаний, в будущем это будут партнеры аптечных сетей, дистрибьюторы МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Возможность работать в крупной международной компании Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством РФ, полностью "белая" заработная плата. На период испытательного срока (до трех месяцев) оформляется временный контракт. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 Офисный формат работы (удаленка и гибрид не предусмотрены). Адрес офиса: г. Москва, 4-й Лесной переулок, 4 Постоянное обучение и повышение квалификации за счет компании Фиксированная заработная плата (по итогам собеседования с руководителем) Годовые премии и бонусы ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:1. Управление дистрибьюторами и клиентами: Поиск, привлечение и управление аптечными сетями, дистрибьюторами, клиентами и бизнес-партнёрами в России и Беларуси. Поддержание устойчивых отношений с дистрибьюторами, аптечными сетями, институциональными клиентами и ключевыми партнёрами. Проведение регулярных обзоров деятельности партнёров и обеспечение соблюдения договорных и регуляторных требований. Решение вопросов партнёров, связанных с терм-шитами, договорными соглашениями, поставками, прогнозированием, регистрацией продукции и платежами. Взаимодействие с индийской командой Business Development и кросс-функциональными подразделениями по заключению контрактов и соглашений. 2. Международные коммерческие операции: Разработка и управление стратегиями ценообразования, коммерческими условиями, маржинальными расчётами и годовыми коммерческими соглашениями. Ведение переговоров с клиентами и партнёрами по моделям сотрудничества в розничном и тендерном сегментах в России и Беларуси, с глубоким пониманием процессов закупок. Контроль подготовки всей экспортной документации: проформ-счетов, сертификатов происхождения (COO), подтверждений COO, упаковочных листов, транспортных документов, документов по аккредитивам и коммерческих инвойсов. Взаимодействие с финансовыми командами по вопросам кредитных лимитов, сбора платежей, работы по аккредитивам и платежного контроля. 3. Продажи и развитие рынка: Поддержка экспортных команд в планировании спроса, сборе рыночной информации и анализе конкурентного ценообразования. Поиск новых рынков, партнёров, клиентов и дистрибьюторов для расширения коммерческого присутствия. Контроль первичных, вторичных и третичных продаж для обеспечения точности прогнозирования спроса. Сотрудничество с маркетингом по реализации региональных промо-кампаний, торговых и коммерческих стратегий. 4. Соблюдение регуляторных требований и координация: Обеспечение полного соответствия коммерческих операций фармацевтическим требованиям, правилам регистрации и экспортным политиками стран. Взаимодействие с командами RA/QA для подготовки досье, COPP, данных стабильности и подачи регистрационных материалов. Ведение полной коммерческой документации, готовой к аудиту, для внутренних и внешних проверок. 5. Кросс-функциональное взаимодействие: Работа с цепочкой поставок по вопросам производственного планирования, распределения запасов и сроков поставок. Координация с логистикой для обеспечения бесперебойной доставки, таможенного оформления и своевременной отгрузки. Подготовка точной управленческой отчётности о продажах, ценообразовании, тендерах и ключевых коммерческих показателях. ТРЕБУЕМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ: От 4х лет опыта в коммерческих фармацевтических операциях, экспорте или продажах на развивающихся рынках. Английский язык от уровня B2 (необходимо уметь разговаривать и писать деловые письма на английском для общения с руководителем представительства и головным офисом). Глубокие знания международных фармацевтических рынков, управления дистрибьюторами и экспортных регуляций. Подтверждённый опыт работы с тендерами, розничным бизнесом, аптечными сетями и институциональными продажами в России и Беларуси. Отличное владение ERP-системами и MS Excel. Сильные навыки переговоров, коммуникации и управления стейкхолдерами. Способность эффективно работать с кросс-функциональными и мультикультурными командами. Высшее образование в области фармации, биологических наук, бизнес-администрирования или смежных направлений - будет преимуществом КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: Глубокое понимание коммерческих особенностей рынков России и Беларуси Способность к решению сложных задач и принятию решений Навыки ведения переговоров Понимание регуляторных и экспортных процессов Аналитическое мышление и внимательность к деталям Навыки управления отношениями с клиентами и партнерами Гибкость и адаптация к динамично меняющимся международным рынкам Если Вы заинтересовались и имеете необходимый опыт - будем рады видеть Вас в команде. Оставляйте отклик и напишите в сопроводительном письме - "У меня есть опыт в продажах фармацевтической продукции ____ лет" и Ваш ник в телеграм.Похожие вакансии
Бренд - менеджер (фармацевтика, лечебное питание)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
ЛЕОВИТ нутрио