Руководитель группы региональных продаж

Зона ответственности: Реализация стратегии развития продаж в регионах, построение системы региональных продаж; Управление удалённой командой из 8-ми Региональных торговых представителей и обеспечение выполнения планов продаж по Регионам; Командировки в регионы для поддержания и развития бизнеса, отношений с Клиентами, поддержки их продаж и поиска новых Клиентов; Территория ответственности – вся Россия за исключением г. Москвы и Московской области. Обязанности: Развитие дистрибьюторской сети на территории ответственности, оптимизация существующих и поиск новых каналов сбыта; Развитие действующих региональных Дистрибьюторов и других Клиентов 1-го уровня за счёт совместного развития их структуры продаж, клиентской базы; Привлечение новых Дистрибьюторов в регионах, поддержание спроса на продукты компании в регионах, расширение зоны покрытия; Организация поддержки бизнеса Компании в регионах в работе с федеральными Клиентами; Контроль за созданием, поддержанием и развитием клиентской базы в каждом из подотчётных регионов; Операционное управление Группой региональных продаж для выполнения тактики роста продаж и планов продаж; Выполнение плана продаж Группой и каждым Регионом в отдельности; Выполнение установленных персональных KPI, обеспечение выполнения KPI Региональными торговыми представителями; Планирование работы Группы региональных продаж, постановка задач Сотрудникам Группы; Ежедневный контроль статуса выполнения задач; Проведение собраний, планёрок с Подчинёнными; Регулярный анализ отчётности по выполнению планов продаж, корректировка действий Региональных торговых представителей; Участие в процессе поиска и найма Сотрудников в региональную команду; Обучение, мотивация, поддержка, сопровождение продаж Региональных торговых представителей; Повышение вовлечённости, активности и ориентации на результат подчинённого персонала; Контроль за постоянным и своевременным поддержанием актуальности клиентской базы и информации в корпоративной CRM-системе; Организация своевременного заключения и пролонгации договоров с локальными Клиентами; Контроль дебиторской задолженности; Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи); Работа с рекламациями; Мониторинг активности конкурентов; Ведение отчётности о проделанной работе в заданном формате. Требования: Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года; Опыт региональных продаж; Опыт выстраивания системы продаж в регионах, развития дистрибьютерской сети; Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж; Опыт управления командой региональных Сотрудников, работающих удалённо в режиме «home office»; Готовность к командировкам; Способность трудиться в быстром темпе и адаптироваться к изменениям; Умение работать в режиме многозадачности; Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость; Навыки делового общения, навыки ведения переговоров; Отсутствие параллельной трудовой занятости; Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint и др.). Знание «1С». Условия: Работа в структуре крупного научно-производственного Холдинга; Подчинение – Руководителю Отдела продаж (Заместителю Генерального директора); Место работы – офис компании, располагающийся по адресу: 1-й Нагатинский проезд, д.10, стр.1, бизнес-центр "Ньютон-Плаза"; Рабочий день: начало – в 08ч. утра, окончание – ненормированный; Командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц; Официальное трудоустройство; Заработная плата (совокупный доход «на руки») – 140 000 - 260 000 рублей; Корпоративная связь; Отпуск – 28 календарных дней + 3 дополнительных дня. Возможность обучения, профессионального роста.