Обязанности:
LEDGO - компания комплексно реализующая светотехнические проекты по всей России более 17 лет.Проектирование, СМР и собственное производство, уникальные разработки, в купе с автоматизацией и ИИ позволяют нам вести сотни сложных и интересных проектов.Ждем амбициозных и активных в нашу дружную команду. Высокий доход, интересные проекты федерального уровня, клиенты из топ 100 страны - все это откроет новые уровни в вашем карьерном развитии .Со своей стороны мы обеспечим комфортную автоматизированную среду для работы, обучение, помощь и поддержку по всем вопросам. Удаленная работа или комфортный офис у м. Бауманская (г. Москва). Ключевые задачи • Поиск и привлечение новых клиентов: целевой outbound по базе потенциальных клиентов (первичные контакты, встречи, презентации, вход в пул поставщиков/партнёров, возврат «уснувших» контактов). • Развитие отношений и влияние: выстраивать доверительные связи на уровне ЛПР/ЛВР (архитекторы/руководители бюро, ГИП/ГАП, руководители девелоперских проектов, тендерщики/закупки), вести карту стейкхолдеров и план касаний. • Генерация и квалификация проектов: получать от клиентов проекты и корректно квалифицировать их на бизнес‑уровне (стадия, сроки, ориентир бюджета, критерии выбора, конкуренты, схема принятия решения, закупочная процедура), после чего ставить задачу менеджеру проекта на техническую часть. • Совместная работа с менеджером проекта: передавать проект «в производство/инжиниринг» по понятному брифу, оставаться владельцем отношений и коммуникаций на уровне клиента, помогать проходить согласования и изменения, не погружаясь в инженерную проработку. Кого мы ищем: Вы — Key Account Manager из компании с проектной деятельностью, с >3 годами опыта работы с ключевыми клиентами. У Вас есть опыт ведения портфеля проектов с суммарным бюджетом в несколько сотен млн. рублей. У Вас есть опыт выстраивания отношений на уровне ЛПР крупных компаний. Требования: Высшее образование. Успешный опыт проектной работы в сегменте B2B. Уверенный пользователь CRM, современных программных продуктов ведения проектов и проектирования. Грамотная речь, техническая грамотность, ответственность. Кто не подходит: Розничные продавцы, Без опыта работы в проектной деятельности; Без опыта клиентской работы на уровнях ЛПР Соискатели с плохими коммуникативными навыкамиПохожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва
Zoomlion Heavy Industry Science&Technology Co., Ltd.