Менеджер по продажам B2B в клинико-диагностическую лабораторию

О компании: Лаборатория BION предоставляет полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и стремимся быть надежным партнером для медицинских учреждений и пациентов. Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать ключевое для нас направление – B2B-продажи лабораторных услуг. Обязанности: · Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: частные медицинские центры, клиники. · Проведение презентаций услуг лаборатории, консультации клиентов по особенностям и преимуществам наших исследований. · Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров. · Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки. · Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе. · Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. · Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии. · Ведение отчетности в CRM-системе. Требования к кандидату: · Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1,5 лет. · Приветствуется опыт в продажах услуг лабораторной диагностики и смежных сферах: фармацевтика, медицинское оборудование, продажа услуг для бизнеса, b2b-услуги, а также понимание специфики медицинского рынка и лабораторной диагностики. Если такого опыта нет – готовность быстро и глубоко погрузиться в данное направление. · Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями. · Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, фармацевтическое или экономическое/управленческое), среднее специальное и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента и техники продаж · Навыки работы с CRM-системами, MS Office. ·Личностные характеристики: навыки продаж, клиентоориентированность, коммуникабельность, грамотная речь, ответственность, навыки проведения переговоров на разных уровнях, тайм-менеджмент, умение «активно» слушать и кратко и доступно формулировать собственные мысли, стрессоустойчивость, ориентированность на результат. Мы предлагаем: · Уровень дохода: от 138 000 рублей оклад + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты. · Премия по итогам квартала «Квартальный KPI». · Оформление по ТК РФ (полный соцпакет). · Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов · Готовую базу лидов для старта. · Обучение продукту. · Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив. Ключевые качества: · Нацеленность на результат и финансовый успех. · Амбициозность, инициативность, самостоятельность. · Умение строить долгосрочные деловые отношения. · Грамотная речь, презентабельный внешний вид. Место работы: г. Москва. Формат: совмещение офисной работы и выездов к клиентам.