Обязанности:
Embedika — Российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка и машинного обучения. Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска, упорядочивания и анализа документов. Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем Менеджера по продажам в Enterprise B2B —человека, который умеет продавать сложные решения, разговаривать с бизнесом и IT на одном языке и доводить сделки до результата. Мы продаем решения под задачи бизнеса. Для нас важно понять проблему клиента, упаковать ценность и предложить рабочий путь ее решения. Мы стремимся к тому, чтобы наши продукты помогали профессионалам, а не заменяли их. Наша основная задача — успех клиента, эффективность и развитие. Чем предстоит заниматься: Поиском и выходом на ЛПР клиентов в сегменте Enterprise B2B; Проведением встреч, презентаций и демо решений компании; Ведением сделок полного цикла;; Участием в пресейле совместно с аналитиками, руководителями направлений и технической командой; Формированием понимания задачи клиента и упаковкой решения под его бизнес-контекст; Подготовкой и защитой коммерческих предложений; Развитием долгосрочных отношений с клиентами; Взаимодействием с внутренними командами для подготовки и продвижения сделок; Ведением воронки продаж и достижением плановых показателей. Наши ожидания: Опыт B2B-продаж сложных IT-решений / услуг от 3 лет Опыт работы с Enterprise-клиентами или крупным корпоративным сегментом; Навыки проведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента; Умение разбираться в задачах клиента и переводить их в понятные бизнес-решения; Понимание базовых принципов разработки IT-продуктов и проектов; Умение легко и грамотно вести коммуникацию, убеждать, вести за собой; Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат; Умение работать с длинным циклом сделки и сложными стейкхолдерами. Мы предлагаем: Работу с крупными компаниями и C-level заказчиками; Интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем; Реальное влияние на развитие продаж и процессов внутри компании; Широкую зону ответственности и возможность расти вместе с командой; Свободу действий и самостоятельность в принятии решений; Отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений; Работу в аккредитованной IT-компании; Гибридный формат работы; Комфортный офис в центре Москвы; Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT решения B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
ГенАйТи
Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
БФТ-Холдинг
Менеджер по продажам (Enterprise / IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Первая Форма
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
ЕСМ групп
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Инсайрес
Менеджер по продажам IT-сервиса (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Добрынинская, Октябрьская
Центр финансовых технологий