Обязанности:
Резюме без опыта работы в продажах HoReCa (продукты питания) не рассматриваются. Уважаемый Соискатель, приветствуем! Работа у нас - это интересное и захватывающее погружение в мир вкуса, качества и аутентичных традиций! Мы, «Унагранде Профешнл», представляем интересы производителя Unagrande Company (ранее «Умалат»), в сегменте HORECA и поставляем продукцию в лучшие рестораны и отели Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи. Наша компания существует уже более 10 лет и зарекомендовала себя как надежного и стабильного партнера для ресторанного бизнеса. Мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж, который будет играть ключевую роль в достижении целей компании в области коммерции и продаж, обеспечивая эффективное управление командой, оптимизацию процессов и рост финансовых показателей (ebitda). Требования к нашему будущему коллеге: Подтвержденный успешный опыт работы от 5 лет, включая опыт работы на руководящих должностях и управления коммерческой командой, в т.ч региональной, преимущественно у производителя (продукты питания); Опыт работы в продажах HoReCa и B2B (продукты питания) – обязательное требование; Опыт формирования и управления воронкой продаж; Опытный пользователь MS Office и 1С – обязательное требование, умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами и другими программами, используемыми в продажах, Битрикс24 – обязательное требование; Финансовая грамотность: умение читать P&L, управлять бюджетом, понимать основы ценообразования; Умение считать деньги, обороты и риски; Умение говорить на языке цифр и аргументировать свою точку зрения; Умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду, создавать эффективную систему KPI и нематериальной мотивации; Позитивный настрой и проактивность; Готовность к многозадачности и интенсивному темпу работы; Готовность совмещать стратегические планерки и работу в полях (при необходимости) и на личном примере обучать продажников мастерству продаж в качестве "играющего тренера". Чем предстоит заниматься: Управление командой продаж, вдохновляя и направляя их на достижение общих целей; Проведение и лидирование общих собраний; Обеспечение роста продаж и доходности Компании (ebitda); Обеспечение роста уровня численной дистрибьюции в канале HoReCa и B2B; Формирование целей и задач для отдела продаж Компании; Формирование правил работы с ПДЗ, контроль следования правилам, контроль показателей, формирование и реализация плана поддержания плановых показателей ПДЗ; Прогнозирование и планирование объемов продаж, разработка планов по их достижению; Бюджетное и многолетнее планирование, контроль выполнения бюджета и плана продаж компании; Внедрение системы мотивации и развития сотрудников; Разработка KPI; Участие в подборе и обучении персонала, формирование эффективной команды; Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение новейших технологий и инструментов; Работа в Битрикс24 (воронка продаж, договорная работа, трекер задач); Анализ и оценка эффективности работы отдела, выявление точек роста и проблемных моментов. Работа с целями менеджеров, разбор визитов и задач; Выстраивание межфункционального взаимодействия с другими подразделениями Компании и с заводом; Ведение прямых переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами; Организация и контроль договорной работы; Организация и контроль работы с рекламациями; Поддержание позитивной атмосферы в коллективе; Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня; Полностью официальную заработную плату; График работы 5\2 с 10.00 до 19.00; Техника и связь для работы; Комфортный офис в шаговой доступности от м. Крылатское; Яркие корпоративные мероприятия; Дружную, профессиональную Команду с горящими глазами и любовью к Продукту)Похожие вакансии
Руководитель отдела дилерских продаж (оборудование HORECA)
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское
Ред Гастро