Инженер-менеджер по продажам SCADA-систем

Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие существующей клиентской базы в целевых отраслях (нефтегаз, энергетика, водоподготовка, ТЭК, автоматизация зданий и др.); Полный цикл продаж: от первого контакта и проведения презентаций до подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и закрытия сделок; Консультирование клиентов по подбору оптимальных решений на базе SCADA-систем; Проведение технических презентаций и демонстраций возможностей ПО совместно с инженерами; Подготовка и согласование коммерческих предложений, технико-коммерческих заданий (ТКП) и договоров; Ведение переговоров с техническими специалистами и руководителями среднего и высшего звена заказчика; Управление продажами смежных продуктов и услуг: системы сбора данных (IIoT), MES, диспетчеризация, IT-инфраструктура АСУ ТП; Анализ рынка и поиск перспективных направлений для развития бизнеса; Участие в отраслевых выставках и конференциях. Требования: Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, электроэнергетика, IT); Опыт успешных продаж B2B в сфере промышленной автоматизации, IT или сложных программных/инженерных решений от 2-х лет; Понимание принципов построения АСУ ТП, основ промышленных сетей и протоколов (OPC UA, Modbus, Profibus и т.д.); Знание основ и особенностей хотя бы одной из ведущих SCADA-систем; Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями; Готовность к командировкам; Клиентоориентированность, нацеленность на результат. Будет преимуществом: Опыт работы на инженерных должностях в АСУ ТП (разработка, внедрение). Наличие портфеля клиентов в целевых отраслях Технические сертификаты от вендоров Понимание смежных областей: MES, IIoT, кибербезопасность АСУ ТП. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода (оклад + процент от продаж); Оформление по ТК РФ; Работа с крупными и интересными проектами на ведущих промышленных предприятиях; Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании; Корпоративное обучение и сертификация; Дружный коллектив и поддержка опытной команды инженеров.