Обязанности:
Motivity — это HR-tech сервис с готовой методологией. Мы внедряем передовые технологии обучения и мотивации персонала на основе собственных IT-продуктов. Чем вы будете заниматься: • Развивать продажи B2B SaaS-продукта Motivity. Выстраивать процессы и отвечать за рост продаж среди корпоративных клиентов - средний чек сделки у нас от 500 000 рублей. • Вести и усиливать команду. Руководить отделом из 5 менеджеров: помогать им расти, обучаться и достигать амбициозных целей вместе с вами. • Работать с лидами и сделками, запускать новые каналы продаж. Следить за качеством и скоростью обработки входящих заявок, повышать конверсию в сделки, а также запускать и улучшать процессы outbound-продаж. • Внедрять современные подходы и инструменты. Использовать Account Based Marketing (ABM), автоматизировать работу в CRM, внедрять аналитику и искать точки роста по ключевым метрикам. • Представлять команду на рынке. Организовывать участие отдела в конференциях и выставках, помогать менеджерам прокачивать навыки нетворкинга и презентации продукта. Что мы ищем: • Опыт управления отделом продаж B2B (желательно в IT/SaaS) от 3 лет • Практический опыт внедрения и развития ABM, работы с корпоративными клиентами • Навыки построения и оптимизации процессов продаж, работы с CRM и аналитикой • Опыт подбора, обучения и мотивации команды • Умение работать с большими чеками и длинным циклом сделки • Развитые коммуникативные и презентационные навыки • Нацеленность на результат, системный подход, самостоятельность в принятии решений Мы предлагаем: • У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения; • Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое; • Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое; • Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B SaaS. AI продукт)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская
Товеко
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская
Московский завод FDplast