Менеджер по трейд-маркетингу

Обязанности: Анализ рынка пива. Изучение текущей ситуации на рынке, трендов, динамики потребления, влияния законодательных изменений (например, акцизов, ограничений на рекламу). Оценка ёмкости рынка, его сегментов и перспектив роста. Исследование конкурентной среды. Анализ действий конкурентов, их продуктовых линеек, ценовых стратегий, маркетинговых кампаний и позиционирования. Анализ потребительского поведения. Сегментация целевой аудитории, изучение её предпочтений, «болей» и мотивации при выборе пива. Мониторинг изменений в потребительских предпочтениях, включая рост интереса к крафтовому пиву, безалкогольным сортам или локальным брендам. Работа с портфелем брендов. Оценка эффективности каждого бренда в портфеле, их вклада в общую прибыль и стратегической значимости. Ранжирование брендов по критериям потенциала роста, прибыльности, стратегической важности. Идентификация платформ брендов. Анализ уникальности каждого бренда в потребительской среде, формирование их идентичности (cornerstone). Это включает определение ключевых атрибутов, которые выделяют бренд среди конкурентов. Разработка и корректировка маркетинговых стратегий для брендов. Формирование рекомендаций по модификации продуктов, расширению или сокращению ассортимента, изменению ценовой политики. Ценообразование. Анализ ценовых стратегий, их влияния на конкурентоспособность и прибыльность. Участие в формировании ценовой политики с учётом жизненного цикла продуктов и рыночных условий. Анализ дистрибуции и каналов сбыта. Оценка эффективности текущих каналов распространения, поиск возможностей для их оптимизации. Взаимодействие с партнёрами и дистрибьюторами. Мониторинг и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Использование метрик для оценки ROI промоакций, рекламных кампаний, изменений в позиционировании. Корректировка стратегий на основе полученных данных. Работа с данными и отчётность. Сбор, обработка и анализ данных из различных источников (исследования рынка, данные продаж, обратная связь от потребителей. Подготовка аналитических отчётов для руководства. Взаимодействие с другими отделами. Координация работы с отделами разработки продукта, дизайна, PR, продаж для обеспечения единого подхода к управлению брендами. Требования: Высшее образование (желательно - маркетинг, реклама, экономика). Опыт работы в трейд-маркетинге не менее 3-х лет (желательно в FMCG секторе). Уверенный пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, графики) и PowerPoint. Развитые аналитические навыки и навыки презентации. Готовность к разъездной работе (территория - Москва и область).