Обязанности:
Мы приглашаем Менеджера по продажам присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде. НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ: Опыт успешных продаж ИТ продуктов; Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов; Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов; Опыт работы с клиентами на уровне лиц принимающих решение; Хорошие коммуникативные навыки и умение вести презентации; Способность генерировать безумные и креативные, но разумные, вменяемые и реалистичные решения, которые нужны нашим клиентам. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам; Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки; Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже; Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение; Выявление и формирование новых потребностей клиента; Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов; Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки; Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества; Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента; Контроль процессов контрактации и оплаты; Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже; Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе; Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента. ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ: Много интересной работы в сильном отечественном вендоре; Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня; BPMSoft является аккредитованной ИТ-компанией; Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом; Наличие профессионального и карьерного роста; Возможность пользоваться корпоративным университетом, доступ к электронной библиотеке Альпина, вебинары с внешними и внутренними экспертами; ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи; Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков; Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50); BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров; Футбольный и баскетбольный клубы, клуб по большому теннису, скидки/частичная компенсация абонемента в фитнес клубы; Поощрение спортивного амбассадорства; Корпоративные тарифы на мобильную связь; Материальная помощь за рождение ребёнка; Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии; Технологическая команда. Гибкие и открытые!Похожие вакансии
Менеджер по продажам ИТ продуктов
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
TrueConf
Менеджер по продажам ИТ продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Первый Бит
Менеджер по продажам ИТ продуктов для банков
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
НПК Финист-софт
Агент по продажам ИТ-продуктов (СУБД)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
СР-ТЕХ
Менеджер по продажам решений кибербезопасности и ИТ продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
VVP Group