Руководитель отдела партнерских продаж

Ключевая зона ответственности: Стратегическое развитие и операционное управление партнерскими каналами продаж (агентства недвижимости, private banking, корпоративный канал) для достижения плановых финансовых показателей. Обязанности: 1. Стратегия и развитие сети направления: · Разработка и реализация стратегии развития партнерского направления. · Поиск, привлечение и onboarding новых партнеров. · Полный цикл управления взаимоотношениями с партнерами: от переговоров до сопровождения сделок. · Разработка, внедрение и постоянная оптимизация системы мотивации, правил работы и программ поддержки партнерской сети. 2. Операционное управление и контроль: · Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (брокерский сервис, юридический департамент, бухгалтерия) для контроля и оптимизации процессов сопровождения клиентов и закрытия сделок. · Мониторинг эффективности партнерской сети: анализ выполнения планов продаж, KPI, подготовка регулярной отчетности для руководства. · Ведение и аудит данных в CRM-системе. 3. Маркетинг и коммуникации: · Организация и участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки) для привлечения партнеров и повышения узнаваемости. · Проведение презентаций проектов для партнеров в офлайн и онлайн-форматах. · Разработка и совершенствование инструментов продаж и презентационных материалов. · Ведение и развитие партнерского Telegram-канала: формирование контент-плана, создание и публикация материалов. 4. Оптимизация и автоматизация процессов: · Инициация и управление проектами по автоматизации рабочих процессов (в т.ч. запуск личных кабинетов для партнеров). · Внедрение решений на основе искусственного интеллекта для повышения эффективности партнерского направления. Требования: Обязательные: · Высшее образование. · Опыт работы от 3 лет в сфере развития партнерских сетей, b2b-продаж или управления каналами продаж. · Обязательный опыт работы в банковском секторе сфере Недвижимости · Подтвержденный опыт разработки, запуска и управления партнерскими программами. · Навык построения и развития партнерской сети с нуля. · Умение проводить переговоры любого уровня и уверенно выступать публично. · Глубокое понимание воронок продаж и ключевых метрик эффективности (LTV, CAC, конверсия и др.) в разных каналах. · Опыт тесного взаимодействия с различными внутренними департаментами (продажи, юридический, финансы). · Грамотная устная и письменная речь, навык подготовки отчетов и презентаций. · Аналитический склад ума, ответственность, нацеленность на результат . Понимание специфики клиентов сегмента private. Желательные (будет преимуществом): · Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных партнеров в целевых сегментах (недвижимость, private banking, корпоративный сектор). · Опыт ведения коммерческих социальных сетей или каналов для партнеров. · Знание основ процесса автоматизации бизнес-процессов. · Опыт участия в организации профильных мероприятий. Условия: Работа в дочернем Обществе Сбера; Новый офис (Штаб строительства на территории застройки) проекта СберСити (ориентир - д. Захарково, Красногорский район). Есть корпоративный транспорт от/до м. Строгино, от м. Щукинская, м. Полежаевская; Так же запущен городской транспорт с интервалом 30 мин от/до м. Строгино и м. Тушинская; Официальное оформление в штат, своевременная выплата заработной платы, ежеквартальные, годовые премии; ДМС + стоматология, страхование жизни и здоровья (поликлиники, стационары, неотложная медицинская помощь); График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс - выходные дни); Корпоративная накопительная система; Частичная компенсация питания в корпоративном фуд-холле; Скидки партнеров группы Сбер; Скидки на продукцию и услуги компаний группы Сбер; Корпоративный фитнес; Программа комплексной поддержки «Понимаю» (бесплатные консультации юристов, психологов, нутрициологов, финансистов и пр.).