Менеджер по продажам дизельных генераторов

Обязанности: • Активные продажи: работа с входящими заявками. • Развитие клиентской базы: строительные компании, промышленные предприятия, агросектор, торговые объекты, частные клиенты. • Работа с партнёрами: дилеры, монтажные организации, проектировщики, арендаторы оборудования. 2) Выявление потребностей и подбор оборудования • Сбор исходных данных: требуемая мощность (кВт/кВА), напряжение (1/3 фазы), режим работы (резерв/основной), условия эксплуатации (улица/помещение), климат, уровень шума. • Подбор типа генератора по топливу: дизельный, бензиновый, газовый (магистраль/баллоны). • Консультации по комплектации: АВР, кожух/контейнер, подогрев, топливные баки, шумозащита, система мониторинга, выхлоп, автоматика. • Предварительный расчёт автономности, расхода топлива/газа, стоимости владения. 3) Коммерческие предложения и расчёты • Подготовка КП, спецификаций, ТКП, сравнение моделей и аналогов. • Расчёт цены с учётом доставки, монтажа, пусконаладки, сервисного контракта, запасных частей. • Формирование сметы/калькуляции для проектов (в том числе по ТЗ клиента). • Участие в тендерах: обеспечение соответствия требованиям закупки. 4) Ведение переговоров и заключение сделок • Переговоры о цене, сроках поставки, условиях оплаты, гарантиях. • Согласование договора поставки/подряда, спецификаций, графиков. • Контроль получения предоплаты, выставление счетов, сопровождение документооборота. • Работа с возражениями и конкурентными предложениями. 5) Сопровождение поставки и проектов • Координация заказа с отделами логистики, склада, производства (если сборка). • Контроль сроков поставки, отгрузки, доставки на объект. • Организация шеф-монтажа, монтажа, пусконаладки, обучения персонала заказчика. • Сдача оборудования, подписание актов, закрывающих документов. 6) Продажи сервиса и послепродажное сопровождение • Продвижение сервисного обслуживания: ТО по регламенту, диагностика, ремонты, выездные бригады. • Продажа расходников и ЗИП: фильтры, масла, ремни, свечи, аккумуляторы, ATS/АВР-компоненты. • Работа по гарантийным обращениям совместно с сервисным отделом. • Поддержание долгосрочных отношений, повторные продажи, расширение комплектаций. 7) Техническая и нормативная коммуникация • Взаимодействие с инженерами заказчика, проектировщиками, электриками. • Проверка требований по размещению и подключению (вентиляция, выхлоп, пожарная безопасность, газоснабжение). • Согласование схем подключения, требований к нагрузке и защите, выбор кабелей/щитового оборудования (в рамках компетенций, совместно с инженером). 8) Аналитика и отчётность • Ведение CRM: сделки, воронка, план продаж, прогноз. • Анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, спроса по сегментам. • Планирование активности: встречи, звонки, коммерческие предложения. • Отчётность руководителю по KPI: выручка, маржа, конверсия, средний чек, сроки закрытия сделок. 9) Работа с ассортиментом и поставщиками (если требуется) • Подбор и обновление продуктовой линейки, работа с каталогами. • Запросы вендорам по срокам, наличию, изменениям цен. • Участие в обучениях по новым моделям, топливным системам, автоматике. Требования: 1) Опыт и навыки продаж • Опыт активных продаж B2B и/или B2C оборудования/техники (желательно: генераторы, компрессоры, ИБП, котельное, строительная техника). • Умение вести полный цикл сделки: поиск → квалификация → КП → переговоры → договор → оплата → отгрузка → закрывающие документы. • Навыки переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат (выполнение плана по выручке/марже). • Опыт работы с тендерами/закупками — как преимущество (223‑ФЗ/44‑ФЗ/коммерческие площадки — по необходимости). 2) Техническая грамотность (обязательно/желательно) • Понимание базовых параметров генераторов: мощность (кВт/кВА), однофазные/трёхфазные сети, cosϕ, пусковые токи, резервный/основной режим. • Знание отличий дизельных/бензиновых/газовых установок: эксплуатационные особенности, расход, ресурс, требования к размещению, шум, запуск в холод, обслуживание. • Понимание комплектаций и опций: АВР, кожух/контейнер, подогрев ОЖ/топлива, внешние баки, глушители, удалённый мониторинг, синхронизация (параллельная работа) — желательно. • Способность читать базовое ТЗ, опросный лист, собирать исходные данные и корректно подбирать решение. 3) Документооборот и деловые навыки • Умение готовить коммерческие предложения, спецификации, счета, договорные приложения, переписку. • Понимание ключевых условий сделок: сроки поставки, гарантия, условия оплаты. • Аккуратность в работе с данными и документами, ответственность за сроки. 4) Инструменты • Уверенный пользователь ПК: CRM (Bitrix24, Excel/Google Sheets, 1C/ERP — желательно. • Навык ведения воронки, планирования активности, подготовки отчётов по KPI. 5) Личностные качества • Коммуникабельность, клиентоориентированность, умение объяснять технические вещи простым языком. • Проактивность, самостоятельность, системность, дисциплина по задачам и встречам. • Стрессоустойчивость и умение работать с несколькими сделками одновременно. • Готовность к разъездам/командировкам (если работа предполагает выезды на объекты). 6) Образование и допуски (по ситуации) • Среднее специальное/высшее (техническое или экономическое — плюс). • Знание английского — преимущество 7) Плюсы (желательно, но не обязательно) • Наработанная база клиентов в строительстве/промышленности/агро/аренде оборудования. • Понимание смежных систем: щитовое оборудование, кабельные линии, заземление, ИБП, стабилизаторы, системы отопления/вентиляции для контейнеров. • Опыт продаж “под ключ”: поставка + монтаж + пусконаладка + сервис. Условия: • График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье). • Оформление: по ТК РФ (или по договорённости — ГПХ на испытательный срок). • Доход: фиксированный оклад 50 000 руб. + процент с продаж (без “потолка”). • Выплаты: оклад 2 раза в месяц, процент — ежемесячно по результатам закрытых сделок (после оплаты клиентом и отгрузки с подписанием документов). • Прозрачная мотивация: понятная схема расчёта процента (выручка/маржа), закрепление правил в положении о мотивации. • Обучение и поддержка: вводное обучение по продукту (дизельные/бензиновые/газовые генераторы), помощь в подборе и подготовке КП, предоставление скриптов и шаблонов. • Клиентская база и лиды: предоставление входящих заявок/лидов, доступ к CRM • Инструменты для работы: корпоративная связь, рабочее место с ПК, доступ к каталогам/прайсам/складу, CRM. • Комфортные условия: комфортабельный офис с кухней и комнатой отдыха. • Карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера/руководителя направления при выполнении планов. • Дополнительно (по необходимости): компенсация проезда при выездах к клиентам, оплата командировок.