Обязанности:
Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате. Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании. Кого мы ищем? Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений для банковского сектора. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике. Годовой план - не менее 200 млн. рублей выручки. Что мы предлагаем? Конкурентную, полностью "белую" зарплату; Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”, средняя маржинальность 30%); Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии; Гибридный график работы; Профильная психологическая диагностика; Оплачиваемая сотовая связь; ДМС после прохождения испытательного срока; Обучение и повышение квалификации за счет компании; Комфортный офис в центре Москвы. Требования к кандидату: Профессиональный опыт Подтвержденный опыт активных продаж ИТ/ИБ-решений от 5 лет; Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ/ИБ-решений; Опыт работы с закупочными процедурами и тендерными процессами ; Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности. Клиентская база Актуализированная база из 15+ контактов C-level в ведущих банках; Подтвержденные рекомендации от предыдущих клиентов; История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка; Понимание структуры принятия решений в банковских холдингах; ИТ-компетенции и безопасность Экспертиза в области информационной безопасности: Защита банковских данных; Системы антивирусной защиты; DLP-системы; SIEM-решения; Криптографическая защита; И тд. Знание стандартов и нормативов: PCI DSS; GDPR; ФЗ-152; СТО БР ИББС; ISO 27001. Продажи и переговоры Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента; Опыт подготовки детальных коммерческих предложений; Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров; Умение работать с возражениями на уровне C-level; Понимание ценообразования ИТ-решений. Технические навыки Знание архитектуры банковских систем; Понимание принципов работы облачных технологий; Опыт внедрения комплексных ИТ-решений; Навыки оценки технической совместимости решений. Аналитические способности Умение анализировать потребности клиентов; Навыки работы с большими данными; Способность оценивать экономическую эффективность решений; Владение инструментами бизнес-анализа. Образование и сертификации Высшее образование в сфере ИТ, экономики или финансов; Сертификаты в области информационной безопасности (преимущество). Личностные качества Развитые навыки стратегического мышления; Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности; Высокая клиентоориентированность; Способность к быстрому обучению новым продуктам; Развитые навыки командной работы. Дополнительные преимущества Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate; Опыт работы с системами CRM ; Понимание регуляторных требований в отдельных областях; Наличие сети профессиональных контактов . Если вы соответствуете описанным требованиям, ждем вас на собеседование.Похожие вакансии