Обязанности:
Компания: Производитель лакокрасочных антикоррозионных материалов.Задача: Обеспечение применения наших материалов на ключевых строительных и инфраструктурных объектах на этапе проектирования и тендеров. Суть работы: Вы будете отвечать за полный цикл продвижения наших материалов в проекты «под ключ» — от поиска перспективного объекта до заключения контракта с подрядчиком. Ваша цель — сделать нашу продукцию единственным или основным прописанным решением в проектной документации, что гарантирует её закупку и применение на объекте. Ключевые задачи и ответственность: 1. Поиск и анализ проектов: Мониторинг рынка (тендерные площадки, отраслевые СМИ, базы данных) для выявления планируемых и текущих проектов в сегментах: промышленное строительство, инфраструктура, энергетика, транспорт, коммерческая недвижимость. Сбор и анализ информации по проекту: определение ключевых игроков (генподрядчик, заказчик, проектировщик, подрядчики), сроков, бюджета. Формирование и ведение персональной базы контактов (проектировщики, инженеры заказчика, технические специалисты подрядчиков). 2. Работа на стадии проектирования: Активная работа с проектными институтами и бюро по внедрению наших материалов в проектную документацию (ПД, РД, спецификации). Проведение технических презентаций и семинаров для проектировщиков и технических специалистов заказчика. Полное техническое сопровождение: предоставление и актуализация ТД, сертификатов, расчетов расхода, сроков службы, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО). Консультации по подбору систем покрытий, цветовых решений в соответствии с требованиями проекта. 3. Работа на стадии тендера и заключения контракта: Анализ тендерной документации на предмет соответствия наших спецификаций. Конкурентный анализ и подготовка коммерческих предложений. Работа с подрядными организациями, участвующими в тендере, для обеспечения корректного включения нашей продукции в их заявки. Поддержка на этапе заключения контракта между подрядчиком и заказчиком. Передача проекта на сопровождение менеджеру по работе с подрядчиками для обеспечения поставок. Требования к кандидату: Обязательные: Опыт работы от 3 лет в проектных продажах в сфере B2B (строительные материалы, инженерные системы, оборудование). Понимание процессов проектирования и строительства. Навык ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) разных уровней. Системный подход к поиску и анализу информации, навык ведения CRM. Высшее техническое (строительное, химическое) или экономическое/управленческое образование. Желательные: Опыт в лакокрасочной промышленности или смежных отраслях (антикоррозия, огнезащита, строительная химия). Наличие наработанной базы контактов среди проектных институтов, генподрядчиков в целевых сегментах. Мы предлагаем: Работу в стабильной, развивающейся компании-производителе. Достойный статус и доход: Конкурентный пакет от 250 000 руб. (оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от ваших результатов). Официальное трудоустройство. Современный офис, возможность гибридного/ удаленного графика работы. Профессиональное обучение и развитие (продуктовое, переговоры, управление проектами). Карьерные перспективы в отделе продаж и на управленческих позициях. Ключевые показатели эффективности (KPI) будут включать: 1. Выполнение плана Проектной Группы по весовым показателям (кг) и первой марже.2. Достижение целей Проектной Группы по поступлению денежных средств в рублях.3. Включение материалов в проектную документацию.4. Полная реализация проекта5. Мотивация на активность. Готовы структурировать проекты в четкие продажи? Присылайте резюме!Похожие вакансии
Менеджер по продажам/руководитель проекта в отдел проектных продаж
От 200 000 руб.
Москва
ОРИОНИКА,ООО
Менеджер проектных продаж инженерного оборудования NED (Руководитель проекта)
От 250 000 руб.
Москва
ТехноГрупп