Обязанности:
Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) Не просто продажи. Это — стратегическое партнерство с лидерами российской промышленности. Кто мы?Мы — Торговый Дом ведущего российского производителя индустриальных покрытий и материалов. Наша продукция защищает, сохраняет и увеличивает срок службы критически важных объектов. Мы не просто поставщик, мы — технологический партнер для гигантов, которые двигают экономику страны. Наши клиенты — это визитная карточка: АО «Автоваз», АО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», ГМК «Норильский Никель», «Роснефть», «СИБУР», «РусГидро», «Росатом», «РЖД» и другие ТОП-100 холдингов. Почему эта работа — вызов для лучших?Потому что здесь нет шаблонных холодных звонков. Вы будете управлять портфелем крупнейших корпоративных заказчиков. Ваша задача — не разовая сделка, а стратегическое развитие отношений, где ваш вклад напрямую влияет на промышленную безопасность и эффективность национальных проектов. Чем вы будете заниматься (Ваша зона ответственности): Управление портфелем «голубых фишек»: Полный цикл работы с ключевыми клиентами из секторов нефтегазохимии, тяжелой промышленности, энергетики и машиностроения. Стратегия роста: Разработка и реализация проектов по удержанию и наращиванию объемов продаж в рамках закрепленных холдингов. Вы будете видеть картину целиком и строить долгосрочные планы. Работа на всех уровнях: Взаимодействие с техническими специалистами, руководителями служб закупок, главными инженерами и топ-менеджментом клиента, а также с их партнерами (проектными институтами, строительными подрядчиками). Охота на крупные проекты: Поиск, анализ и проработка новых инвестиционных проектов на ваших территориях — от стадии проектирования до реализации. Экспертные переговоры: Проведение сложных многоуровневых переговоров, технических презентаций и защита решений перед комиссиями. Управление сделкой: Полный контроль процесса от подготовки коммерческого предложения и договора до организации отгрузки и контроля дебиторской задолженности. Сетецентричность: Эффективное взаимодействие с внутренними командами (отдел проектных продаж, техническая поддержка, логистика, маркетинг) для безупречного сервиса клиента. Мы ищем в вас: Обязательно: Опыт работы от 3-5 лет в B2B-продажах сложных продуктов/решений для промышленного сектора. Успешный опыт ведения крупных корпоративных клиентов (холдинговый уровень). Понимание бизнес-процессов и структуры принятия решений в крупных промышленных компаниях. Навыки стратегического планирования в продажах и развития клиентских отношений (Key Account Management). Сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями высокого уровня. Готовность к командировкам. Высшее образование (техническое/инженерное — огромный плюс). Будет супер-силой: Опыт в сфере индустриальных/строительных материалов, химической продукции, оборудования. Наличие собственных наработанных контактов в целевых отраслях. Умение читать проектную документацию и понимание основ коррозионной защиты. Мы предлагаем не просто работу, а карьерную платформу: Достойный статус и доход: Конкурентный пакет от 250 000 руб. (оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от ваших результатов). Официальное трудоустройство. Работа с «именем»: Ваше резюме пополнится опытом работы с крупнейшими госкорпорациями и холдингами страны. Развитие и рост: Обучение за счет компании, участие в отраслевых выставках и конференциях. Четкая карьерная перспектива в рамках коммерческого блока. Масштаб задач: Вы будете решать интересные, нестандартные задачи, где нет места рутине. Каждый проект — это новый вызов и значимый результат. Готовы перейти от продаж к стратегическому партнерству?Если вы видите себя в роли архитектора долгосрочных отношений с промышленными гигантами, присылайте свое резюме. Ваша миссия — не продать краску. Ваша миссия — стать незаменимым партнером в вопросах защиты их активов.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM
От 150 000 руб.
Москва
Владимирский завод прецизионных сплавов