Обязанности:
Мы - динамичная компания, и сегодня мы ищем Руководителя направления трейд-маркетинга - стратега и управленца, который выведет промо-активности на новый уровень эффективности и станет ключевым партнером для коммерческого блока и поставщиков. Вы будете отвечать за: 1. Стратегическое планирование и финансы: Разработка и реализация промо и ассортиментной политики, определение приоритетов развития ассортимента на основе аналитики продаж. Разработка и бюджетирование годового плана по трейд маркетинговой активности: формирование годового промо-календаря, согласованного с бизнес-целями, сезонностью и планами закупок. Расчет, обоснование и контроль бюджета на ТМА. Разработка принципов проведения и реализации мотивационных программ для торгового персонала. Стыковка мотивационных программ и промо в едином календаре. Разработка технических заданий на автоматизацию процессов и отчетов. Финансовый контроль и оптимизация: Ежемесячный мониторинг эффективности акций, контроль маркетинговых расходов, расчет рентабельности (ROMI) промо-кампаний. Оптимизация затрат для достижения целевых показателей маржинальности. 2. Управление промо-активностями и проектами: Разработка и запуск федеральных промо-кампаний: Создание механик акций (скидки, подарки, накопительные программы), оценка их экономической эффективности перед запуском. Координация производства и мерчандайзинга: Участие в разработке планограмм для акционных товаров, навигационных и POS-материалов. Формирование перечня рекламных поверхностей для партнеров. Разработка рекламного прайса. Запуск мотиваций для торгового персонала по направлению, анализ эффективности и отчетность. 3. Работа с поставщиками и партнерами (Key Account Management в рамках ТМ): Ведение переговоров и партнерских отношений: Взаимодействие с ключевыми поставщиками (КМ) по включению в ТМА-план, согласование условий и бюджетов софинансирования. Анализ и отчетность для партнеров: Сбор заявок от поставщиков, анализ эффективности совместных акций и предоставление им отчетов Разработка совместных программ: Создание и внедрение мотивационных программ для поставщиков и их представителей. 4. Операционное управление и координация: Ведение и актуализация ТМА-календаря: Централизованное управление всеми промо-активностями, включение новых инициатив, предотвращение конфликтов акций. Разработка регламентов, методичек и приказов по оформлению и проведению акций для всех подразделений сети. Организация и проведение регулярных операционных встреч с ключевыми стейкхолдерами (операционный отдел, категорийные менеджеры, руководство) Формирование повестки и ведение протоколов встреч. Межфункциональное взаимодействие: Постановка задач в Битрикс24 и координация работы с розницей, отделом обучения, маркетинга, закупок и медиа. 5. Аналитика, отчетность и управление эффективностью: Мониторинг и анализ KPI: Регулярный (еженедельный/ежемесячный) анализ эффективности акций и мотивационных программ по ключевым метрикам: рост продаж, выполнение плана, прирост маржи, ROI. Контроль работы отдела: Управление командой трейд-маркетинга, постановка задач, контроль исполнения. Подготовка отчетности: Составление еженедельных, ежемесячных, полугодовых и годовых отчетов по направлению для руководства компании. Мы ожидаем: Опыт работы на аналогичной позиции (Руководитель ТМ / Senior Trade Marketing Manager) в розничной сети, дистрибуторе или FMCG-компании от 3 лет. Успешный опыт разработки и запуска федеральных промо-кампаний с измеримым экономическим эффектом. Глубокое понимание экономики трейд-маркетинга: ROMI, маржинальный анализ, бюджетирование. Навыки ведения переговоров с поставщиками и партнерами, опыт управления софинансированием. Опыт управления командой (от 2 человек) и кросс-функционального взаимодействия. Продвинутый уровень Excel, уверенное владение аналитическими инструментами и системами (Битрикс24 / аналоги). Системное и стратегическое мышление, способность видеть картину целиком и управлять сложными процессами. Ориентация на результат, проактивность, развитые коммуникативные навыки. Мы предлагаем: Роль 1-го лица в трейд-маркетинге федеральной сети с прямым влиянием на ключевые бизнес-показатели. Реальную свободу действий и возможность строить функцию «под себя». Работу в премиальном сегменте с интересным продуктом и экспертной аудиторией. Достойный уровень дохода: конкурентный оклад + ежемесячная/квартальная премия по KPI (обсуждается с успешным кандидатом). Оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, корпоративные скидки на продукцию сети. Современный офис в шаговой доступности от метро, гибридный график (2-3 дня в офисе). Возможность профессионального роста и развития в динамично растущей компании. Готовы управлять продажами через эффективные промо-решения и не только? Тогда ждем Ваши резюме.
Похожие вакансии