Обязанности:
Мы — INVENTORUS — российская технологическая компания, разработчик программного обеспечения для научно-исследовательской и инновационной инфраструктуры. Наша миссия: способствовать развитию и продвижению высокотехнологичных решений, которые приносят пользу обществу и поддерживают научно-технический прогресс.Данная вакансия - отличная возможность построить карьеру в современной ИТ-компании - лидере в развивающейся области SciTech и ИИ-решений в сфере инноваций и научно-технологических направлений. Чем предстоит заниматься: Анализ рынка, формирование воронки продаж, построение Power Maps, разработкастратегии входа в клиентов, мониторинг тенденций рынка. Проведение регулярных встреч с клиентами – презентации, демонстрации функционала цифровых решений компании, выявление потребностей, работа с возражениями, влияние на ЛПР, проведение переговоров, подписание контрактов. Организация обучающих и консультационных мероприятий, пилотных проектов, аналитической поддержки совместно с PreSale Manager. Подготовка презентационных материалов, технико-коммерческих предложений, дорожных карт и партнерских соглашений с клиентами. Подготовка и кураторство тендерных процедур совместно с административным отделом. Подготовка аналитических материалов и справок по запросу клиентов и руководства. Регулярное ведение и актуализация CRM, плана активностей по клиентам, форкастирование закрытия сделок и Сash-flow, контроль дебиторской задолженности. Обеспечение продления контрактов и удовлетворенности клиентов. Участие в развитии продукта, формирование предложений, исходя из потребностей и обратной связи с рынка. Участие (спикерство) в индустриальных, маркетинговых и PR мероприятиях, организация Account Based Marketing. Наши пожелания к кандидату: Высшее техническое или гуманитарное образование. Ученая степень будет вашим плюсом. Опыт B2B продаж (от 5-ти лет), цифровых платформенных решений и построения долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами. Владение методиками продаж «Value Based Selling» и «Consultative Sales», умение формировать долгосрочную ценность продукта у клиентов. Знание специфики научно-исследовательской деятельности, опыт работы в научной или технологической сфере, R&D подразделениях компаний, ВУЗах, инновационных центрах или институтах развития и наличие связей будет преимуществом. Способность глубоко погружаться в продукт и специфику индустрии, демонстрировать функционал цифрового решения, управлять циклом продаж и формированием ценности, управлять аудиторией. Качественная презентация, коммуникативность, открытость, клиентоориентированность и проницательность, грамотная речь. Способность работы в режиме многозадачности, умение планировать и выставлять приоритеты, гибкость и готовность к быстрым изменениям, новым задачам. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании; Участие в инновационном Deep Tech проекте – лидере в зарождающейся области ИИ-сервисов для RnD; Возможность присоединиться к команде экспертов и профессионалов, делающих реальный вклад в развитие научно-производственного комплекса России; Возможность реализовать свой потенциал и быть самостоятельным без излишней бюрократии. Быстрый карьерный рост и саморазвитие; График работы: 5/2 Пн-Пт 10.00 - 19.00. Гибкое начало рабочего дня. Современный офис м. Технопарк. Формат работы: офис (на испытательный срок). После успешного прохождения испытательного срока возможен гибрид. Если вы опытный специалист, который ищет новую возможность для роста и развития, скорее оставляйте свой отклик с мотивационным письмом.Мы будем рады рассмотреть ваше кандидатуру.Похожие вакансии
Account Manager / Менеджер по продажам (B2B, ИТ)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
ADVANTA
Sales Account Manager / Менеджер по продажам
От 135 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
Procter & Gamble
Менеджер по продажам / Key account manager
От 85 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
ReadyOnline (ИП Максименкова Марина Сергеевна)
Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (B2B)
От 200 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ, Технопарк
IBMM