Обязанности:
Мы СВИЯГА — e-commerce компания в активной фазе систематизации и масштабирования. Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon. Сейчас нам нужен сильный РОП, который отвечает не за отчёты, а за результат. Суть роли Руководитель отдела продаж отвечает за продажи как систему: • выполнение планов, • удержание маржи, • управляемость, • отсутствие «ручного хаоса». Это роль продавана-лидера + системного управленца. Цели на роль • Рост выручки с текущих ~30 млн ₽/мес до годовых планов: • Ozon — 200 млн ₽ в 2026 • WB — 230 млн ₽ в 2026 • Удержание чистой маржи 15–20% • DRR ≤10% • Построение устойчивой системы выполнения планов Задачи • Управление продажами на WB и Ozon как единой системой • Планирование: день / неделя / месяц / год • Контроль выполнения планов и оперативные корректировки • Управление ценами, акциями и ассортиментной матрицей • Работа с командой менеджеров (3–4 человека): • постановка задач, • контроль, • найм / увольнение, • изменение мотивации • Взаимодействие: • с закупщиком — по спросу и остаткам, • с финансами — по марже и планам • Ведение отчётности (Excel / Bitrix) На старте: ≈50% времени — работа «в поле»: лично погружаешься, показываешь стандарт, выстраиваешь правильную модель продаж. Формат контроля • Ежедневный отчёт по РНП. • Еженедельный отчёт (фиксированный формат, 2–3 часа, задачи на следующую неделю) • Ежемесячный разбор • Персональная ответственность за результат Кого мы ищем • Мыслишь цифрами и результатом • Берёшь персональную ответственность • Умеешь выстраивать систему, а не «героически тушить пожары» • Способен быть и лидером, и жёстким управленцем • Имеешь опыт продаж и управления на маркетплейсах 🚫 Кому НЕ подойдёт • Тем, кто «про отчёты, а не про результат» • Тем, кто не выдерживает регулярного контроля • Тем, кто не работает с цифрами • Тем, кто перекладывает ответственность на другие отделы 💰 Условия • Фикс: 70 000 – 100 000 ₽ • Переменная: 100 000 – 250 000 ₽ • Реальный доход: до 350000 ₽ • Дополнительное вознаграждение за выполнение годового плана • Формат: наёмный управленец • При кратном росте бизнеса возможно обсуждение партнёрства Стиль взаимодействия • Партнёрский подход • Высокие требования к результату • Свобода в решениях при выполнении KPI 📩 Как откликнуться Если ты привык отвечать за результат, а не за оправдания — откликайся и заполняй формы . На интервью будет разговор про цифры, решения и ответственность, а не «красивые истории».Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (Wildberries / Ozon)
Договорная
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
Текс-Мод
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
Нити творчества
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
МП РОКЕТ
Руководитель отдела продаж (Wildberries)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
AddOne
Руководитель отдела продаж маркетплейса OZON
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
Св-хим
Руководитель отдела продаж маркетплейса Wildberries
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая
СТРАНА ИНСТРУМЕНТОВ