Обязанности:
Мы ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие продукта в банковском секторе:— выстраивание партнерства с банками;— запуск пилотов;— масштабирование сотрудничества на уровне всей сети банка. Это не холодные продажи, а комплексная работа с банками как с партнерами. Чем тебе предстоит заниматься: Поиск и привлечение банков-партнёров (розничные и корпоративные блоки); Анализ рынка и конкурентной среды. Формировать ценностное предложение для банка и его клиентов. Совместно с командой участвовать в адаптации продукта под требования банков. Запуск пилотных проектов и сопровождение до масштабирования. Работа с воронкой сделок: от первого контакта до подписания договора. Совместная разработка партнерских и go-to-market моделей. Проведение переговоров на уровне Product / Business owners/ POS acquiring / SME / ecosystem Мы ожидаем, что у тебя есть: 3+ года в BDM, продажах или развитии партнерств в одной из трех сфер: Финтех-компания (платежные сервисы, процессинг, POS-решения) Банк (МСБ, эквайринг, корпоративные продажи) B2B-tech с длинным циклом сделки и сложным продуктом. Реальный опыт прохождения крупных тендеров на поставку оборудования / ПО / комплексных решений. Твоя предметная экспертиза - эквайринг, банковские продукты для МСБ, партнерские модели банков. Понимание бизнес-моделей облачной индустрии: IaaS, PaaS, SaaS. Умение выходить на ЛПР, вести диалог на равных, управлять сложными переговорными процессами. Умение продавать не продукт, а бизнес-ценность. И самое главное, что мы можем предложить взамен: Интересные и сложные задачи, от решения которых зависит счастье миллионов пользователей. Дружную команду, где каждый может внести вклад в общий успех проекта. Мы строим долгосрочные отношения. Мы хотим, чтобы ты пришел и остался надолго. И сделаем всё, чтобы тебе здесь было комфортно, интересно и безопасно. Удобный и стильный офис рядом с метро Алексеевская, где комфортно и работать, и отдыхать. Гибкий график: выбираешь удобное время прихода и ухода сам, возможность работать удаленно ты обсуждаешь со своим руководителем. Полноценный соцпакет: медстраховка с визитом врача домой, консультациями психолога и даже страховкой путешествий. Можно оформить дополнительную семейную страховку на выгодных условиях. Скидка на занятия спортом и английский язык. Поддержка в сложной жизненной ситуации и дополнительные выплаты по больничному листу. Мы обеспечим тебя современной техникой для комфортной работы. Более подробную информацию о компании и корпоративной культуре вы можете найти на нашем карьерном сайте career.atol.ruПохожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 190 000 до 250 000 руб.
Москва
Москалева Наталья Александровна