Менеджер по привлечению партнёров

TRASSIR - наша собственная торговая марка, где мы создаем продукты безопасности - программное обеспечение, продвинутую нейро-видеоаналитику, облачное видеонаблюдение, серверы видеонаблюдения и камеры видеонаблюдения. Ты станешь экспертом в продуктах комплексных решений (например, умный КПП, автоматизированные парковки, автоматизация отгрузок на складах и т.п.) Обязанности: Привлечение новых партнёров (вендоров, производителей, дистрибьюторов, разработчиков ПО), поиск брендов, готовых работать по дистрибуции/реселлу/OEM. Холодный и тёплый аутсерч партнёров, инициирование контактов, проведение первичных переговоров Аналитика рынка и оценка перспективных брендов Презентация компании и её возможностей, ведение переговоров на уровне C-level и технических директоров Согласование условий, прайсинга, моделей работы, SLA, маркетинговой поддержки Организация встреч, нетворкинг, расширение личной базы контактов Подписание договоров, передача в юридический блок, финализация условий, полный цикл сделок с партнёрами Оценка текущего портфеля, приоритизация брендов и производителей Разработка предложений по выводам новых продуктов и совместным инициативам Формирование краткосрочной и долгосрочной партнёрской стратегии Мониторинг ландшафта видеонаблюдения/СКУД/IoT/аналитики Участие во внешних мероприятиях и отраслевых ивентах, выезды на выставки (Securika/MIPS, Hi-Tech Security, Intersec и т.д.). Ведение CRM и операционного контура партнёрств, учёт сделок, статусов переговоров, прогнозирование прихода новых партнёров. Регулярный отчёт по пайплайну и динамике переговоров Расширение портфеля компании на 10–15 новых партнёров в год Требования: Опыт работы в роли BDM, Sales Development или менеджера по развитию клиентов в B2B-сегменте от 3 лет Умение быстро находить выходы на ЛПР в новой компании Понимание рынка видеонаблюдения/телекоммуникаций/ИТ, акторов и скрытых связей Умение проводить due diligence бренда до старта партнёрства Навык составления коммерческих предложений и матриц маржинальности Понимание принципов интеграции оборудования Владение CRM, Excel/таблицами, пайплайном партнёрств Навык подготовки партнёрских презентаций, pitch-decks Условия: Официальное трудоустройство по ТК и ДМС Гибкие форматы работы: офис, гибрид или удалёнка Прозрачная система бонусов по KPI Корпоративный университет, тренинги по продажам и IT-продуктам Работа в проактивной команде с корпоративной культурой и карьерными перспективами Возможность участия в международных проектах с выходом на рынки СНГ, Турции, Индии и т.п.