Обязанности:
Мы работаем с крупными корпоративными клиентами, для которых ИТ — стратегический актив. Наша задача — находить перспективные компании, глубоко квалифицировать потребность и передавать в работу только действительно подготовленные лиды. У нас чёткое разделение ролей: Вы — эксперт по холодному поиску и квалификации. Менеджер по работе с клиентами — проводит финальные переговоры и закрывает сделки. Мы ценим не поток встреч, а качественно подготовленные возможности для сделки. Задачи: Поиск и привлечение потенциальных клиентов (B2B, крупные корпорации). Работа с холодными базами и самостоятельное формирование пайплайна. Валидация контактов: проверка релевантности, актуальности и заинтересованности. Проведение SPIN-анализа (Situation, Problem, Implication, Need-payoff). Глубокая квалификация лидов: выявление реальных потребностей, понимание бюджета, определение уровня ЛПР, оценка готовности к покупке. Назначение встреч с менеджером по продажам (экспертом). Корректная передача информации и фиксация всех данных по клиенту. Что для нас важно: Любите интеллектуальные продажи. Умеете задавать сложные вопросы и слушать. Не боитесь холодных звонков и воспринимаете их как инструмент. Понимаете, что качественная квалификация экономит ресурсы всей команды. Хотите расти в сторону сложных B2B-продаж.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (холодные звонки + входящие заявки)
От 80 000 до 180 000 руб.
Москва
Magnitof
Менеджер по продажам на холодные звонки
От 50 000 до 150 000 руб.
Москва
Группа компаний Новые Бизнес Системы