Обязанности:
Компания работает на рынке с 2024 года и развивается в нише детских игрушек. На текущий момент сформирована компактная команда из 4 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы и активно развивается направление продаж на маркетплейсах. Ассортимент компании насчитывает около 30 SKU, ежемесячная выручка составляет порядка 18 млн рублей. Компания ориентирована на устойчивый, управляемый рост без резких скачков и просадок, с фокусом на слаженную работу команды и долгосрочное развитие бизнеса. Цели компании на 2026 год — обеспечить ровный рост показателей, усилить командное взаимодействие и сохранить стабильную динамику без стагнации и падения. В связи с развитием маркетплейс-направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который будет отвечать за операционную и аналитическую работу с площадкой и станет частью небольшой, вовлеченной команды. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 20 тыс.), с возможностью перехода на 5% от маржинальной прибыли Место работы: Удаленно +/- 2 МСК График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ Ведение текущих карточек товара (30 SKU) и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями: Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе ВБ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 года Опыт работы в товарных нишах (приветствуется ниша детских игрушек, электроники и бытовой техники) Опыт работы с небольшой товарной матрицей Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 500 тыс. Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт работы над SEO продвижением Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с поставками, включая работу со складами или фулфилментом Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии