Обязанности: отвечает за выход компании на зарубежные рынки, поиск иностранных клиентов, проведение международных переговоров, заключение контрактов и организацию поставок. В его обязанности входят анализ конкурентов, контроль валютных платежей, таможенное оформление, адаптация продукции под требования внешних рынков. Требования: Образование: Высшее профильное (международные отношения, мировая экономика, логистика или маркетинг). Опыт: более 6 лет в сфере экспортных продаж (крепкий алкоголь / вино). Обладает действующей базой контактов зарубежных импортеров и дистрибьюторов. Досконально знает специфику ВЭД: Incoterms 2020, особенности лицензирования, акцизного законодательства и сертификации на ключевых рынках (Азия, Европа) Прошлые достижения: Наличие подтвержденного опыта выхода на новые рынки или работы с дистрибьюторскими сетями. Иностранные языки: Свободный английский (уровень Upper-Intermediate и выше) — обязательный стандарт. Знание второго иностранного языка (немецкий, французский, китайский, испанский и др.) является преимуществом. Логистика и финансы: Умение координировать международные перевозки, работать с аккредитивами, банковскими гарантиями и валютным контролем. Ваши задачи: Формирование и реализация стратегии: Выход на новые рынки с нуля «под ключ». Продажи и переговоры: Поиск стратегических партнеров, заключение контрактов, выполнение планов продаж. Управление цепочкой поставок: Контроль подготовки этикеток (контрэтикеток) под требования стран, работа с логистами и таможенными брокерами. Маркетинговая поддержка: Контроль представленности бренда на полках, участие в международных выставках (ProWein, Vinexpo и др.). Ценообразование: Расчет P&L сделок с учетом всех налогов, пошлин и логистических затрат. Что мы ждем от кандидата: Успешные кейсы вывода алкогольных брендов на зарубежные рынки (подтвержденный опыт). Понимание процессов сертификации и оклейки марками в зависимости от региона. Готовность к частым командировкам. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Условия: Высокий уровень фиксированного дохода - оклад+KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Прогрессивный % от объема продаж (без «потолка»). Ресурсы для участия в мировых выставках и маркетинговый бюджет. Возможность сформировать свою команду по мере роста направления.
Похожие вакансии