Обязанности:
Мы — компания GREEN SIDE, современный бренд БАД и витаминных комплексов, который стремительно растёт и задаёт новые стандарты в индустрии здоровья. С момента покупки бизнеса в 2016 году мы сделали рост 50Х и сегодня занимаем прочное место среди лидеров фармацевтического рынка. У нас амбициозные планы: запуск инновационных продуктов, масштабирование бизнеса и выход на международный рынок. Если вам интересно развиваться вместе с компанией-лидером в wellness-индустрии, это предложение для вас. Мы ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager. ПРИОРИТЕТ КАНДИДАТАМ С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ / ДИСТРИБЬЮТОРАМИ. Суть работы - КАМ отвечает за персональное обслуживание ключевых клиентов и партнеров, которые приносят компании основную прибыль. Главная задача — выстраивать и удерживать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, удовлетворять их потребности и повышать объем продаж. Развивать портфель компании у ключевых клиентов-аптечных сетей, имплементировать маркетинговую стратегию компании в рознице, эффективно использовать инструменты продвижения (ROI>1,5), совместное с клиентом планировать Товарооборот на год/квартал, контролировать отгрузки по прямым контрактам, осуществлять документооборот, готовить аналитику по аптечному сегменту рынка, осуществлять поиск и обоснование контрактования новых партнеров для бизнеса, готовить и защищать инвестиционный бюджет на период, презентовать продукты компании в офисах аптечных сетей и на конференциях/круглых столах, проводить переговорные сессии оффлайн и онлайн. КАМ должен быть лицом компании для клиентов, поддерживать положительный имидж и предотвращать ухода клиентов к конкурентам. Ключевые требования ⦁ Знание ключевых лиц в аптечных сетях на уровне менеджеров и ТОПов ⦁ Стратегическое видение аптечного рынка и места клиентов на нем ⦁ Владение навыками и знание структуры переговоров Чем предстоит заниматься: ⦁ Организация и ведение работы с аптечными сетями по текущим контрактам федерального и регионального уровня (обычно несколько сетей на одного КАМа). ⦁ Проведение переговоров и взаимодействие с лицами, принимающими решения (ЛПР) в аптечных сетях. ⦁ Подготовка, ведение и контроль исполнения договоров, включая контроль своевременных поставок, оплат и дебиторской задолженности. ⦁ Анализ товарных категорий, активности конкурентов и аптечных сетей, оперативное реагирование на изменения рынка. ⦁ Обеспечение максимально полного присутствия ассортимента компании в аптечных сетях, оперативное внедрение новинок. ⦁ Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий и акций в аптечных сетях. ⦁ Разработка маркетинговых планов развития клиентов, поиск и развитие новых клиентов с потенциалом. ⦁ Прогнозирование продаж и контроль за точностью прогнозов. ⦁ Ведение отчетности по результатам работы по ключевым показателям. ⦁ Сотрудничество с отделами маркетинга, продаж и другими подразделениями компании. ⦁ Обучение персонала аптек, участие в конференциях и других мероприятиях Что мы ждем от Вас: ⦁ Высшее образование (предпочтительно в бизнесе, экономике, фармацевтике, продажах) ⦁ Опыт работы не менее 3 лет ⦁ Навыки ведения переговоров и аналитики ⦁ Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики аптечных сетей. ⦁ Важны коммуникативные навыки ⦁ Знание психологии продаж ⦁ Стратегическое мышление ⦁ Готовность к командировкам ⦁ Опыт оценки эффективности маркетинговых и рекламных активностей. ⦁ Уверенный пользователь ПК, офисных программ и 1С; ⦁ Грамотная речь, энергичность, стрессоустойчивость, коммуникабельность‚ исполнительность‚ усидчивость; ⦁ Желание обучаться и осваивать большой объем информации; ⦁ Внимательность к деталям; Что мы предлагаем: ⦁ Трудоустройство по ТК; ⦁ Работа в гибридном формате (офис; удаленно); ⦁ Профессиональный и карьерный рост; ⦁ Обучение за счет компании ⦁ Заработная плата обсуждается на собеседовании (150 000- оклад+ квартальный бонус); ⦁ График работы 5/2 с 9:00 до 18:00Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (Аптечные сети)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ФармОушен Лаб.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (федеральные сети)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Фан-Фан
Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Перфоманс Лаб
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key Account Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
BeFresh
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Бентус лаборатории
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
ТехКон