Обязанности:
О компанииМы — Севен, дистрибьютор из Дальнего Востока. Импортируем различные продукты питания из стран ЮВА на российский рынок.В данный момент развиваемся в категории напитков (соки, пиво), бакалеи.Сейчас выходим на новый этап — развитие продаж через федеральные розничные сети в Москве, и ищем сильного Key Account Manager (КАМ), который поможет выстроить и масштабировать это направление.--- Задачи: 1. Работа с федеральными и крупными региональными сетями- Ведение и развитие текущих сетевых клиентов (если есть).- Поиск и подключение новых федеральных и крупных региональных сетей.- Подготовка и проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих условий.2. Коммерческие условия и матрица- Формирование и согласование ассортимента (матрицы) по категориям.- Согласование трейд‑маркетинговых активностей, бонусов, промо‑механик.- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений.3. Оборот, аналитика, контроль- Выполнение планов по продажам, дистрибуции и маржинальности.- Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, эффективности промо.- Подготовка регулярной отчётности по ключевым клиентам.4. Взаимодействие внутри компании- Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами по вопросам работы с сетями.- Постановка задач по активациям в торговых точках, контроль исполнения (мерчандайзинг, выкладка, промо и т.д.).Требования- Опыт работы КАМ / менеджером по работе с федеральными сетями от 2–3 лет.- Обязателен опыт работы с федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента, О’Кей и др.) — FMCG, напитки, продукты питания будет большим плюсом.- Понимание специфики категории напитков / алкоголя — плюс.- Уверенные навыки переговоров и заключения договоров.- Умение работать с цифрами: Excel/таблицы, отчёты по продажам, маржа, скидки, бонусы.- Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат.Условия- Формат работы: Москва, гибрид или полная удалёнка (по согласованию).- Доход: от 200 000 рублей на руки (оклад + % от продаж). Обсуждается по итогам интервью, зависит от опыта и результатов. Готовы платить много - за хороший результат.- Оформление по ТК РФ / договор ГПХ — по договорённости.- Реальная возможность влиять на развитие бренда и направление с самого начала.- Небольшая команда, быстрые решения, минимум бюрократии. Как откликнуться? Присылайте резюме через hh.ru.В сопроводительном письме будет плюсом, если кратко опишете:- с какими сетями уже работаете/работали;- по каким категориям;- кратко, каких результатов добились (рост продаж, вывод в сети, расширение матрицы и т.д.)Похожие вакансии
Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
ПК Франсуэль
Менеджер по работе с федеральными сетями
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Фри Тайм
Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Компания ЮЖ
Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Ремма Трейд
Менеджер по работе с федеральными сетями
От 200 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
НВВ