Обязанности:
Скала^р — модульная платформа для построения высоконагруженной ИТ-инфраструктуры (продукт Группы Rubytech). Разработка продуктов Скала^р ведётся с 2015 года. С самого начала ставка была сделана на перспективные технологии, объединяющие подход сервис-провайдера с требованиями крупных корпоративных и государственных структур к отказоустойчивости, доступности, информационной безопасности и сохранности данных. Мы уделяем большое внимание глубоким научно-исследовательским работам (R&D) и формируем экосистему передовых российских разработок в области системного и платформенного программного обеспечения и вычислительной техники. Для нас как для вендора важно ответственное отношение к тому, что мы создаём, инновационный подход и качественное исполнение. Скала^р - лидер российского рынка ПАК (по версии CNews Analytics, 2024). Выручка в 2023 году превысила 17 млрд рублей, а штат сотрудников насчитывает свыше 200 высококвалифицированных специалистов. Среди наших клиентов крупнейшие российские компании. Спрос на продукты Скала^р постоянно растёт, поэтому мы расширяем штат и приглашаем к сотрудничеству специалистов, готовых участвовать в масштабных технологических проектах. Задачи: Продуктовый маркетинг Формировать и развивать позиционирование продукта и отдельных модулей (УТП, value proposition, messaging). Переводить сложную инженерную и архитектурную ценность ПАК и ПО эксплуатации в понятный язык для бизнеса и заказчиков. Участвовать в формировании продуктовой стратегии с точки зрения рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Совместно с Product Owner (Владельцем продукта) уточнять целевые сегменты, ICP, сценарии использования. Работа с рынком и конкурентами Проводить конкурентный анализ (российские и зарубежные аналоги: CMP, O&M-платформы, системы управления ПАК). Анализировать тренды рынка инфраструктурного ПО, облаков, автоматизации эксплуатации, импортозамещения. Формировать market insights для продуктовых команд и руководства. Go-to-Market и поддержка продаж Готовить и поддерживать GTM-материалы: продуктовые презентации; pitch-деки; one-pager’ы; описания сценариев использования; demo-story и use-case’ы. Поддерживать продажи и pre-sale: участие в подготовке ответов на RFP/RFI; формирование аргументации под разные типы заказчиков (ИТ, бизнес, эксплуатация). Обучать внутренние команды (sales, pre-sale, партнёры) продукту и его ценности. Коммуникации и контент Формировать единый product narrative: что это за продукт, для кого и зачем. Участвовать в подготовке внешних и внутренних материалов: сайт, лендинги; статьи, white papers; кейсы внедрений; выступления, демо, мероприятия. Следить за консистентностью терминологии и смыслов во всех материалах. Наши ожидания в части опыта: Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B ИТ-продуктах; Понимание жизненного цикла продукта, сегментации, позиции на рынке; Сильные аналитические навыки и понимание ключевых метрик; Отличные коммуникативные навыки: умение формулировать идеи, работать кросс-функционально. Что мы предлагаем: Работа в аккредитованной ИТ-компании; Гибридный график работы с комфортным офисом в 5 мин пешком от м. Алексеевская; Стабильный конкурентный доход, который мы обсудим при встрече индивидуально; Обеспечение техникой и необходимым дополнительным оборудованием; ДМС; Компенсация ДМС для ближайших родственников;Похожие вакансии