Обязанности:
«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.Более 20 лет мы успешно решаем самые сложные логистические задачи по всей России. Наш опыт и экспертиза позволяют нам быть в числе лидеров рынка транспортно-логистических услуг. Сейчас, в период активного роста и запуска новых стратегических направлений, мы укрепляем команду. Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела по развитию бизнеса. Вы будете управлять не просто отделом продаж, а бизнес-направлением, отвечая за его прибыльный рост. Ваша цель - увеличивать долю рынка компании за счёт привлечения новых и глубокого развития существующих ключевых клиентов. Основные задачи: Внедрять стратегию развития отдела для увеличения доли рынка в логистике FMCG. Управлять финансовыми результатами (P&L) отдела: обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов. Лично вести переговоры на уровне топ-менеджмента для заключения и развития контрактов с федеральными сетями и крупными производителями. Развивать команду менеджеров: нанимать, обучать, мотивировать, ставить планы и контролировать их выполнение. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с отделами сервиса и логистики для гарантии высокого уровня обслуживания клиентов. Контролировать весь цикл работы с клиентом - от первой встречи до пролонгации договора, гарантируя качество данных в CRM и соблюдение стандартов компании. Мы ищем кандидата, который: Имеет опыт от 5 лет в коммерции B2B, из них не менее 3 лет в руководящей роли (руководитель отдела продаж/развития/ключевых клиентов). Работал в логистике, дистрибуции или FMCG и понимает специфику работы с крупными розничными сетями. Имеет подтверждённый успешный опыт: управления P&L и выполнения планов по выручке и маржинальности; развития и удержания портфеля ключевых клиентов; построения и мотивации коммерческих команд. Обладает стратегическим мышлением, лидерскими качествами и нацелен на долгосрочный результат. Мы предлагаем: Ключевую роль в бизнес-направлении. Подчинение Коммерческому директору. Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + квартальный бонус (в среднем 50 % от оклада), напрямую зависящий от выполнения KPI по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов Трудоустройство по ТК и гибридный формат работы Реферальная программа - на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы Корпоративная культура - мероприятия и льготы сотрудникамПохожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (FMCG, логистика)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
Очаковская Логистическая Компания
Менеджер по развитию бизнеса (складская логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
Antal Talent
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail, FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
IBS
Руководитель по развитию региональной дистрибуции (FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
Долсо
Начальник отдела по развитию бизнеса (международная и российская логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)
Руководитель по развитию бизнеса (промышленность)
Договорная
Москва. Станции метро: Солнцево, Боровское шоссе, Солнечная
Т1