Обязанности:
Крупная российская компания приглашает на работу руководителя направления В2В. Подчинение собственникам бизнеса. На фармацевтическим рынке компания работает с 2004 г., есть собственное уникальное производство, а также компания выступает эксклюзивным дистрибьютером иностранных производителей. Тибет, Южная Корея, Европа, Израиль экологически чистые архипелаги России – это лишь часть географии. Мы активно сотрудничаем с российскими и зарубежными учеными, внедряя их самые новейшие и инновационные разработки в реализацию столь важного сегодня принципа здорового образа жизни. Наша компания ценит стабильность и достижение результата. У нас работает более 500 человек. Рассматриваем кандидатов с релевантным опытом в аналогичной сфере. Основные обязанности Стратегический анализ и планирование. Разработка и реализация стратегии продаж В2В (розница, фитнес-индустрия/санатории и пр.), анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Определение целевых сегментов, формирование планов по увеличению объёма продаж. Формирование отдела "0". Вывод компании на международный рынок. Управление отделом продаж. Организация работы команды, постановка задач, контроль выполнения KPI, оценка эффективности сотрудников. Подбор, обучение и мотивация персонала. Работа с ключевыми клиентами. Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, участие в сложных переговорах, решение конфликтных ситуаций. Анализ и отчётность. Сбор и анализ данных о продажах, подготовка отчётов для высшего руководства, мониторинг эффективности внедренных стратегий и корректировка планов. Участие в бизнес-встречах и отраслевых мероприятиях. Представление компании на профессиональных площадках, установление контактов с потенциальными партнёрами. НАШИ ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы: не менее 3 лет в B2B-продажах; опыт управления продажами в схожих процессах — от 2 лет. Профессиональные навыки: глубокое понимание специфики B2B-сегмента: длительный цикл сделок, множественность лиц, принимающих решения, высокая стоимость сделок; умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, работать с KPI; навыки анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов; опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики; знание отраслевых особенностей (в зависимости от сферы компании). Личные качества: стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные результаты; лидерские качества, умение мотивировать команду; коммуникабельность, навыки ведения переговоров и работы с возражениями; эмоциональный интеллект и умение разрешать конфликты; адаптивность, готовность к изменениям и обучению; стратегическое мышление, аналитический склад ума. Условия: - Стабильный оклад + бонусы по KPI, обсуждается по итогу собеседования; - Официальное трудоустройство по ТК РФ; - Работа в стабильной компании, офис пешая доступность м.Дмитровская/ МЦД ГражданскаяПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (В2В)
От 180 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС
Руководитель отдела продаж В2В
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
Научно-Производственная организация Геон
Руководитель отдела продаж В2В
От 200 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
BUSINESS PRO
Руководитель отдела продаж В2В
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
ЛЕОВИТ нутрио
Руководитель отдела продаж В2В
От 300 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
АПолимер
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Гражданская, Петровский парк
Рыков Егор Алексеевич