Обязанности:
В связи с активным развитием бизнеса мы ищем человека в ИТ - дочку. Это новая ключевая роль в нашей команде. Мы ищем профи, который построит продажи с нуля в высококонкурентном и интеллектуальном сегменте. Ваша задача — не просто продавать, а стать связующим звеном между сложными технологическими продуктами и бизнес-потребностями клиентов в сферах безопасности Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых партнеров и клиентов (B2B, B2G) для дистрибуции портфеля продуктов в сфере информационной и экономической безопасности; Проведение полного цикла продаж: от исходящего поиска (холодные/теплые звонки, письма) до проведения демонстраций, подготовки коммерческих предложений и закрытия сделок; Глубокий анализ рынка кибербезопасности и fintech, выявление потребностей потенциальных клиентов, формирование пула лидов; Экспертная презентация продуктов и технологических решений на языке выгод для бизнеса (CISO, IT-директора, руководители финансовых департаментов); Управление и развитие отношений с существующими партнерами, увеличение среднего чека и кросс-продажи; Ведение в CRM-системе полной истории взаимодействий, прогнозирование продаж и формирование отчетности; Анализ эффективности каналов привлечения, работа над оптимизацией воронки продаж; Активное участие в формировании и реализации стратегии продвижения продуктов на рынке; Работа с договорной и платежной документацией в рамках сделки (взаимодействие с юристами и финансовым департаментом); Выполнение плановых показателей по объему продаж и количеству новых клиентов. Что мы ждём от кандидата: Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 3-х лет, желательно в сфере: ИТ (коробочное ПО, SaaS, облачные решения, кибербезопасность); Финансовых технологий (fintech) или услуг для бизнеса. Умение самостоятельно вести полный цикл продаж сложных продуктов, подтвержденный выполненными планами и кейсами; Навык работы с возражениями, проведения презентаций и демонстраций для технических и нетехнических специалистов; Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности (позиция новая); Готовность к активной "полевой" работе: холодным контактам, поиску и установлению связей. Будет плюсом: Готовое портфолио контактов и связей среди потенциальных покупателей (CISO, IT-директора, руководители финбезопасности банков, крупного и среднего бизнеса); Понимание базовых принципов и трендов в области информационной безопасности (ИБ), финтеха или экономической безопасности; Опыт запуска нового продукта или направления продаж "с нуля". Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании; Доход, включающий в себя: оклад, квартальную премию, годовую премию ДМС со стоматологией, защита от НС. Дополнительные выплаты к отпуску Формат работы – офис\гибрид (в 5 минутах от метро Автозаводская) Официальное трудоустройство по ТК РФ; Команда профессионалов и отличных людей :)Похожие вакансии
Ведущий специалист (экономическая безопасность)
До 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Атомтехэнерго
Экперт Внутренняя и экономическая безопасность
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Банк ДОМ.РФ
Специалист по защите информации (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
НТЦ ЕВРААС
Администратор проектов (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Ростелеком
Пресейл-менеджер (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Автозаводская
Телеком Софт
Руководитель проектов (Информационная безопасность)
От 180 000 до 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская
Angara Security