Обязанности:
МИБиУ / МАБиУ — образовательный кампус, развивающий программы среднего профессионального и высшего образования с фокусом на практику, востребованные профессии и реальное трудоустройство выпускников. За последние годы кампус активно растёт: расширяется продуктовая линейка, увеличиваются объёмы набора, масштабируется команда. Коммерческая стратегия и базовая архитектура уже выстроены. Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя экзекьют: систематизацию, ускорение и выполнение планов набора и выручки через управление продажами, воронкой и операционной дисциплиной. Роль предполагает высокий уровень ответственности, прямое влияние на бизнес-результат и управление всей цепочкой привлечения и конверсии абитуриентов — от заявки до договора и оплаты. Задачи: Обеспечивать выполнение планов набора и выручки по программам СПО/ВО: управлять конверсией от заявки до договора и оплаты. Управлять ежедневной и недельной операционкой отдела продаж: планы, контроль, корректировки, фокус на результате. Формировать и развивать команду продаж: выстраивать оргструктуру, нанимать и онбордить сотрудников, проводить обучение и аттестации, внедрять стандарты работы. Развивать воронку и аналитику продаж: повышать конверсию на этапах, обеспечивать дисциплину в amoCRM, настраивать сквозную аналитику (канал → лид → сделка → оплата). Развивать офлайн-продажи и мероприятия: выстраивать стандарты Дней открытых дверей, встреч, выставок, управлять визитами и офлайн-опытом абитуриентов. Управлять кросс-функциональным взаимодействием: синхронизироваться с учебным блоком, приёмной комиссией, документооборотом и администрацией, добиваться выполнения договорённостей. Работать с маркетингом через KPI и ТЗ: формировать требования к лидам и каналам, контролировать качество лидов, CPL/CAC и выполнение планов совместно с централизованным маркетингом Skyeng. Идеальный кандидат: Имеет опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж или head of admissions в образовании или управлял сложной b2c-воронкой (банки, страхование, медицина, недвижимость) с длинным циклом сделки. Управлял командой 10–50+ человек, включая найм, обучение, онбординг и дисциплину. Имеет подтверждённый опыт роста конверсий и выполнения планов набора/выручки. Умеет строить и «чинить» воронку продаж, работать с регулярным менеджментом и аналитикой. Имеет опыт продаж через офлайн-мероприятия и встречи (ДОД, выставки, визиты). Умеет работать с маркетингом через ТЗ и KPI, даже в матричной структуре без прямого подчинения. Комфортно управляет CRM-дисциплиной (amoCRM — плюс): контроль SLA, задач, качества данных. Про системность, скорость и ответственность за результат; ориентирован на экзекьют, а не только на стратегию. Плюшки: Работа в масштабной EdTech-экосистеме с реальным влиянием на результат. Готовая стратегия и возможность быстро показать эффект. Оформление по ТК РФ и прозрачные KPI. Скидка 50% на продукты Skyeng / Skysmart / Skypro для вас и близких.Похожие вакансии