Обязанности:
Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик – это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning. Чем предстоит заниматься: - разработка стратегии развития клиентов и её реализация;- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);- контроль PnL;- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;- ведение операционной деятельности по проектам;- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;- участие в выставках и конференциях;- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью. Чего мы ждем от специалиста? - опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет;- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом. Почему эта вакансия будет вам интересна? - Наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации. - Масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке. - Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level. Что мы предлагаем? Хорошая зарплата - размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом; - доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании. Развитие в профессии - долгосрочные проекты от российских заказчиков; - возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; - прозрачная система Performance Review; - ментор на все время работы в компании. Комфорт и свобода - свободный релокейт между офисами компании; - комфортные офисы в городах-центрах разработки; - поэтапная система адаптации новых сотрудников. Обучение - корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только; - участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера. Социальный пакет - оформление по ТК РФ, место работы г. Москва; - медицинская страховка (+стоматология); - частичная компенсация спортивных абонементов; - компенсация расходов на оплату коворкинга; - 3 sick-days в год; - оплачиваемый бенч; - оплачиваемый отпуск 28 дней в году; - оплачиваемые больничные. Корпоративная жизнь - корпоративы и тимбилдинги; - детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.Похожие вакансии