Обязанности:
Кто мы PAV.Studio — технологическая студия, более 4 лет создающая интерактивные digital‑кампании с игровыми механиками: чат‑боты, AI‑решения, mini‑apps. Мы работаем с рекламными агентствами и крупными брендами, обеспечивая быстрый и качественный продакшн. В портфолио — проекты федерального уровня (часть под NDA) и сильная команда разработки. Основные показатели: Формат: самозанятый (оказание услуг). Оплата по акту + чек самозанятого. Фиксированная плата: 40 000 ₽ в месяц (до налога самозанятого или ИП)+ налог самозанятого: 6%. Дополнительная плата: % с продаж по правилам ниже (считаем от "стоимости работ", не от внешних бюджетов). Тестовый период: 2 месяца.Максимальная вилка в вакансии указана с учетом выполнения успешных продаж. Мотивация: База, от которой считаются проценты Проценты считаются только от "стоимости работ", то есть: разработка (бек/фронт), менеджмент, дизайн, копирайт, запуск, поддержка, если продаётся как “работа”. Не входит в базу процентов: внешние бюджеты и закупки: проверка чеков, серверы "по факту", GPU, платные провайдеры, сторонние услуги/подрядчики как бюджет и т.д. Проценты: 1) Новый холодный клиент (никогда не платил студии): 15% от "стоимости работ" первого оплаченного проекта 4% от "стоимости работ" по оплатам этого клиента в течение 6 месяцев, если ты продолжаешь вести аккаунт (есть действия/контакты/дожим, зафиксировано в CRM) 2) Реактивация старого клиента: 10% от "стоимости работ" на первую сделку после возврата больше 12 месяцев 7% от "стоимости работ" на первую сделку от реактивация 6–12 месяцев отсутствия. 4% хвост 6 месяцев за реактивацию после больше 12 месяцев отсутствия (при условии активного ведения) 3% хвост 6 месяцев за реактивацию от 6 до 12 месяцев отсутствия (при условии активного ведения) 3) Допродажа действующему клиенту по твоей инициативе (сам нашёл потребность/предложил, а не "прилетело само"): 5% от "стоимости работ" по сделке, которую ты довёл до оплаты Твои основные задачи: Холодное привлечение агентств: поиск, первичные касания, выход на диалог. Организация встреч-знакомств с целевыми агентствами/клиентами (созвоны). Квалификация запроса: выявление потребности, бюджета, сроков, платформ (ВК/ОК/ТГ/MAX/веб). Доведение до брифа/вводных: чтобы команда могла быстро и корректно посчитать. Дожим до решения: follow‑up, ответы на возражения, фиксация следующего шага. Реактивация "уснувших" клиентов по базе (по правилам ниже). Ведение CRM: статусы, суммы "в работе", следующий шаг, причина отказа, кто ЛПР, что нужно для сделки. Коммуникация с текущим сейлзом по переходам лидов: если лид входящий/горячий — ты не мешаешь процессу, а подключаешься только по согласованию (например, если нужен апсейл/дожим/реанимация контакта). Показатели и их определение: Холодный клиент Холодный = любой клиент, который: пришёл после твоей инициативы (первое касание сделал ты и это зафиксировано в CRM), и до этого не был в активной воронке студии. Активная воронка Если в последние 90 дней есть созвон/переписка/просчёт/бриф/сделка в CRM — это активная воронка, и реактивацией не считается. Активное ведение: В течение конкретного проекта из хвоста в CRM есть минимум 2 действия по клиенту (созвон/переписка/дожим/апсейл/встреча/подготовка вводных). Иначе хвост за этот месяц не начисляется. Реактивация Реактивация = клиент, который платил раньше, но: не было реализованных проектов 6-12+ месяцев (разбивка выше), и в последние 3 месяца не было активной сделки/просчёта/переговоров (зафиксировано в CRM), и ты инициировал возвращение (первое касание/созвон/вводные). Что считается "успешной продажей" Успешная продажа = по проекту: сформирован бриф/вводные, отправлена смета/КП, получена оплата (полная или за этап). Когда проценты начисляются проценты платятся по факту запуска проекта в дату старта по договору с клиентом база процентов = только "стоимости работ", без внешних бюджетов KPI фиксированной платы: KPI считаются помесячно, контроль — понедельно (воронка). Еженедельные KPI (воронка) касания → диалоги → созвоны → брифы/просчёты План на месяц (норма) Месяц 1 (адаптация): 60 касаний (персональные сообщения/письма/контакты) 10 диалогов 6 созвонов 3 просчета/брифа (в работе или отправлены) Месяц 2 и далее: 80 касаний 12–15 диалогов 8 созвонов 4 просчета/брифа Критерий "не тянет" 2 недели подряд нет выполнения KPI без объективной причины (подтверждённой) или мусорная база/нецелевые контакты (качество лидов плохое) или CRM не ведётся и статусы неактуальны → прекращаем сотрудничество в тестовый период. Отпуск и отгулы: Оплачиваемый отпуск, больничные и отгулы не предусмотрены (формат — услуги самозанятого). Время планируешь сам, но обязательные созвоны/дедлайны по коммуникациям с клиентами не срываются. Отчетность и порядок оплаты Раз в месяц 10 числа по акту + чек самозанятого. Комиссия: раз в месяц по факту запуска проектов (с расшифровкой "какие сделки и какая база "стоимость работ""). Еженедельный отчёт: коротко по воронке + список "что мешает" (1–3 пункта). Правила работы с базой и клиентами Все контакты и шаги фиксируются в CRM. Запрещены сделки "в обход студии", приём денег напрямую, перенос общения в личные каналы без фиксации в CRM. Конфиденциальность по ценам, условиям, базе, сметам. Как откликнутся: коротко о себе (1–2 абзаца), где и что продавал (лучше услуги/студии/агентства/ИТ), 2–5 примеров: кейсы/цифры/что было твоим вкладом, как бы начал работу в первые 2 недели.Похожие вакансии