Обязанности:
В «Бизоне» мы верим, что настоящий мерч - это искусство. Мы не просто наносим логотипы - мы создаём стратегические инструменты и арт-объекты, которые становятся частью ДНК компании-клиента, повышают лояльность и работают на её бизнес-цели. И сейчас мы ищем Лидеров, которые возьмут отделы продаж под своё крыло, вдохновят команду и выведут её на принципиально новый уровень, превращая запросы клиентов в долгосрочные партнёрства. Ищем 2х Ропов. Мы изменили структуру отделов и появилось 2 новых вакансии. (Всего 18 менеджеров, делятся на 3 отдела продаж) Ваша миссия и зона ответственности: Вы будете не только управлять, но и создавать: новые продукты (на основе клиентских инсайтов), новые рынки, новое качество сервиса. СТРАТЕГИЯ И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА: Формировать и внедрять стратегию продаж полного цикла: от разовых корпоративных подарков до комплексных решений -корпоративных мерчшопов, программ лояльности и арт-коллабораций. Анализировать рынок B2B и B2G, выявлять тренды в HR-брендинге и корпоративной культуре, превращая инсайты в новые продукты и услуги «Бизона». Развивать ключевые направления: продажа концепции «Мерч как искусство», внедрение мерчшопов, работа с госзаказом и крупным корпоративным сегментом. ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТ: Лично вести и закрывать ключевые, наиболее сложные сделки с крупными корпоративными клиентами и госструктурами, выступая эталоном эксперта-консультанта. Формировать и контролировать выполнение планов отдела и личных KPI менеджеров (оборот, конверсия, средний чек, маржинальность, LTV клиента). Готовить ежемесячную и квартальную аналитику для руководства. РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ И КЛИЕНТСКИХ ОТНОШЕНИЙ: Проводить переговоры и стратегические сессии на уровне HR-директоров, директоров по маркетингу и генеральных директоров компаний-клиентов. Находить, обучать и развивать менеджеров. Курировать работу команды в CRM, обеспечивая глубокую проработку каждого лида и построение долгосрочного партнёрства. Наш идеальный кандидат - это вы, если: Обязательно: Вы имеете доказанный успешный опыт руководства отделом продаж от 2-х лет в B2B-сегменте, желательно в сфере корпоративных подарков, промо, полиграфии, рекламы или маркетинговых услуг. В вашей системе ценностей ответственность, качество, гарантии и соблюдение договоренностей являются ключевыми. В вашем портфолио есть закрытые сложные сделки и проекты с крупными компаниями. Понимаете специфику работы с госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ). Вы - прирождённый лидер, умеющий вдохновлять команду на решение амбициозных задач, выстраивать процессы и нести ответственность за финансовый результат. Вы - стратег и аналитик, способный видеть за запросом на «300 футболок» -задачу по мотивации персонала, и предлагать системное решение. Будет значительным преимуществом: Опыт продаж нематериальных услуг и сложных решений (например, IT-решений, SaaS, консалтинга), а не только физического товара. Понимание трендов в HR, employer branding и корпоративной культуре. Опыт участия в организации или продажах на крупных отраслевых мероприятиях и выставках. Ваши личные качества: Вы разделяете нашу философию, что мерч - это стратегия, а не сувенирка. Говорите с клиентом на языке его бизнес-задач. Вы обладаете системным мышлением и креативным подходом к поиску нестандартных решений для клиентов. Вы энергичны, нацелены на результат и умеете работать в условиях высокой конкуренции и динамичного рынка. Мы предлагаем: Ключевую роль в компании-лидере, где ценятся глубина, стратегия и долгосрочные отношения. Возможность работать с портфелем ведущих российских компаний из разных отраслей и создавать для них проекты, которые станут частью их истории. Конкурентную заработную плату (оклад + значительный процент от командных продаж) и прозрачную систему мотивации. Современный офис и шоу-рум, профессиональную команду единомышленников и свободу в реализации ваших идей. Возможность влиять на развитие продукта и сервиса компании, основываясь на обратной связи от рынка. Отправляйте своё резюме с указанием ключевых достижений и проектов. Дополнительным преимуществом будет сопроводительное письмо с кратким ответом на вопрос: «Как, на ваш взгляд, должен продаваться не товар, а концепция "Мерч как искусство" и/или корпоративный мерчшоп?».Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
МИЛТИ
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
Камтех (ИП Молчанов Станислав Валентинович)
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
Завод Габионных Конструкций
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
Завод Габионных Конструкций
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
МИЛТИ
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 350 000 до 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская, Нижегородская, Калитники
Союз Девелоперов Москвы