Обязанности:
Здравствуйте. Мы ищем менеджера по работе с маркетплейсом Ozon Global (поставки через Китайские РЦ) на постоянную удалённую работу. Мы – компания Mini Bikini. 5 лет торгуем на Wildberries купальниками, и 20 лет торгуем купальниками в целом через оптовые точки в офлайн. Сейчас с инвестициями 300 000$/20+ млн руб./2+ млн юаней выходим на Ozon Global (уже есть юрлицо в Китае) без привязки к нашему товару, а исходя из потенциала рынка и маржинальности новых ниш. Финансовая мотивация (после вычета налогов): Мы открыты к вашим предложениям по зарплате! Оклад на начальном этапе: обсуждается по итогам собеседования, от 60 000 рублей. Бонусная система: 10% с чистой прибыли, при достижении прибыли 600 000 руб./7500$/54000 юаней. Готовы инвестировать в товар и логистику: уже выделено 20+ млн рублей, с потенциалом увеличения до 100 млн. Что сейчас важно знать о нашей компании: Более 200 млн рублей годовой оборот по текущим направлениям. 11 человек в команде Устойчивый бизнес с 5-летним опытом работы на маркетплейсах. Собственные склады в Краснодаре. Налаженные отношения с китайскими поставщиками, с возможностью отсрочки платежа. 4 партнера с одним ответственным лицом для оперативной работы. Что важно знать о текущем положении на маркетплейсах: На январь 2026 года продано больше 233 000 товаров. Средняя оценка 4,8 (91 000+ оценок). 460 СКЮ по купальникам. 2 магазина на WB, один в обычном и другой в премиум-сегменте купальников. Чем мы можем вас заинтересовать? В течение 1 года можно вырасти в руководителя по продажам на маркетплейсах, с соответствующей зарплатой, и нанять себе команду. Готовы оплачивать нужные системы аналитики, и другие сервисы для удобной работы, в том числе зарубежные. Нет деспотии, нет жёсткой субординации босс-подчинённый, вместе будем преодолевать сложности на пути. Вести задачи будете в командном онлайн-задачнике, работаем системно и прозрачно. Доверие, уважение и адекватная коммуникация внутри команды У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок. Готовы выделять бюджет на тестирование ваших гипотез по увеличению продаж. Мы открыты для ваших предложений по улучшению и оптимизации бизнес-процессов. Быстро принимаем решения и внедряем их в работу, с минимальной бюрократией. Условия работы: Полностью удалённая работа. Не требуются командировки (или если только вы сами захотите и это будет финансово оправдано). Рабочий дни с Пн. по Пт., выходные Сб. и Вс. Ищем сотрудника без совмещения, полная занятость. Свободный график, кроме коротких планёрок 3 раза в неделю в удобное время. График: свободный, за исключением созвонов с китайскими партнерами и коротких планёрок «по делу». Что вам нужно будет делать: Первой задачей будет запустить продажу 15-20 новых товаров, и постепенно растить количество СКЮ. За 2026 год задача дойти до 1 млн руб. прибыли в месяц (вместе с вами спланируем путь). Мы готовы для этого вкладываться в товарооборот и рекламу. Сначала будет торговать по FBS, дальше постепенно переходить на FBO. Вам предстоит построение полного цикла: от анализа рынка и выбора товара в РФ до поиска надежных поставщиков в Китае и организации эффективных поставок. Первый месяц вы будете заниматься в основном только аналитикой рынка и расчётами юнит-экономики для разных товаров, работая в тесной связке с руководителем и нашими байерами в Китае. Также вам нужно будет искать контакты новых баеров и производителей в Китае, и первично с ними общаться. Нужно будет запустить новый магазин на Озон Глобал, юридическая часть на нас. Вы будете заниматься только Озоном. Оформлять поставки (штрих коды и т.д. для FBS). Еженедельный анализ конкурентов и ассортиментной матрицы. Контроль за корректностью информации по SKU (сроки доставки и т.д.), отображением карточек, соответствием фактическому ассортименту. Составление ТЗ Дизайнеру. Работа с юнит-экономикой. Отслеживание изменения себестоимости товаров у поставщиков. Актуализация себестоимости в системах аналитики. Постоянный мониторинг изменений в работе Озон, анализ конкурентов и внедрение обновления к себе в работу. Решение вопросов со службой поддержки платформы. Работа с отзывами (без накруток). Еженедельное предоставление отчётности по сделанным задачам + результатов проделанной работы. Взаимодействие со складами. Инициирование партнёрств, блогерских интеграций. Проведение исследований рынка для выявления перспективных товаров для продажи на Ozon Global. Ведение карточек товаров на маркетплейсах с акцентом на качество контента (реальные и подробные фото, детальное описание для минимизации возвратов и высокого процента выкупа с учётом длинной и затратной логистики). Работа с рекламой, отзывами, SEO. Организация логистики (поставщик обеспечивает доставку до РЦ Озон в Китае, далее — работа с подрядчиками). Контроль за процессами в Китае: приемка на складах консолидации (РЦ), учет местных нюансов и синхронизация данных. Ведение внутренней отчетности. Требования к кандидату Опыт работы от 1 года с 50+ СКЮ в продажах товаров на Озон из Китая, с поставками через РЦ Озон в Китае. Опыт взаимодействия с китайскими поставщиками и подрядчиками. Понимание менталитета, знание возможных «подводных камней» и ошибок на этапе приемки и логистики в Китае. Опыт расчёта юнит-экономики своими руками. Опыт работы со схемами и FBS и FBO. Опыт поиска по аналитике и запуска продаж 10 новых товаров за последний год. Отличные навыки в Google-таблицах, умение работать с формулами. Знание нюансов маркировки и сертификации товаров из Китая в РФ при поставках через РЦ Озон Глобал. Знание английского или китайского языка на уровне ведения деловой переписки и переговоров без переводчика. После того как вы откликнитесь на вакансию: Пришлём информацию о компании и тест-анкету в hh, с базовыми вопросами. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, до 1 часа. Тестовое задание, на 1-2 часа. Онлайн-собеседование с руководителем до 1 часа. Стажировка, трудоустройство и испытательный срок 1-2 месяца (стандартные условия оплаты).Похожие вакансии