Обязанности:
Миссия позиции:Обеспечить системный рост выручки компании за счет построения и развития эффективного отдела продаж, способного консультировать и закрывать сложные сделки в сфере IT-автоматизации. Функциональные обязанности: 1. Управление командой и развитие: Формирование штата отдела продаж: участие в подборе, оценке и адаптации новых менеджеров. Разработка и реализация программ обучения, проведение регулярных планерок и индивидуальных коучингов. Разработка, внедрение и постоянная актуализация системы мотивации (KPI, бонусы), нацеленной на выполнение плана и рост среднего чека. 2. Развитие продающих процессов: Анализ, разработка и внедрение стандартов и методологии продаж для продуктовой линейки по автоматизации бизнес-процессов. Оптимизация всех этапов воронки продаж — от первого контакта до успешного закрытия и передачи в отдел внедрения. Разработка скриптов, презентаций, коммерческих предложений и других инструментов продаж. 3. Операционное управление и контроль: Ежедневный мониторинг и контроль ключевых метрик и этапов воронки продаж каждого менеджера. Личное ведение и поддержка менеджеров в работе с ключевыми и сложными клиентами. Формирование прогнозов продаж и отчетности для руководства компании. Квалификационные требования: Обязательные: Опыт успешных личных продаж IT-решений или услуг (B2B) от 3-х лет. Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (от 1 года). Практические навыки построения и описания сквозных процессов продаж Умение работать с данными: анализ метрик продаж (конверсия, средний чек, длина цикла), построение отчетов в CRM (amoCRM, Bitrix24). Опыт полноценного цикла подбора и обучения сотрудников коммерческих подразделений. Желательные: Знание специфики рынка автоматизации бизнес-процессов (RPA, CRM, ERP, BPMS). Условия: Оформление по ТК РФ. «Белая» заработная плата: фиксированный оклад + прозрачный бонусный план, привязанный к результатам отдела. Гибкий график работы. Корпоративное обучение и развитие.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж услуг заказной разработки (IT-решения для B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
QSOFT
Руководитель отдела продаж (освещение для B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Lumixon
Консультант GenAI / отраслевые решения (Giga B2B "Салют для Бизнеса")
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Салют для Бизнеса
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Никифоров Александр
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Савицкая и партнёры
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Huntsman