Обязанности:
ЛК Сети — интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru. Компания растёт и расширяет продажи по действующим направлениям — поэтому ищем Менеджера проектных продаж, который умеет работать и с входящими запросами, и с активным привлечением новых проектов. Задачи: Проектные продажи по системам и направлениям компании, с фокусом на: СКС и Системы технической безопасности (СВН, СКУД). Работа с входящими запросами (лидами) Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных. Подготовка коммерческих предложений/ТКП (самостоятельно и/или совместно с инженерами). Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ. Доведение сделки до договора и оплаты, передача в производство. Самостоятельное привлечение новых клиентов и проектов Поиск и привлечение проектов через базы и открытые источники (справочники, каталоги, бюллетени, площадки, отраслевые реестры и т.п.). Работа с существующей базой: возврат «потерянных» клиентов, повторные касания, актуализация потребностей. Использование собственной клиентской базы и контактов (в рамках корректной деловой практики). Развитие партнёрского канала: взаимодействие с вендорами и участие в партнёрских программах. Ведение сделок и координация внутри компании Организация пресейла: при необходимости выезд на объект, первичное обследование, сбор данных для расчёта. Проведение встреч, переговоров. Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения. Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия). Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия. Ведение CRM/отчётности по воронке: статусы, прогноз, план/факт, причины отказов, план действий. Требования: Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет. Понимание логики продаж проектов: квалификация, пресейл, расчёт/КП, согласование условий, договор. Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам (чтение ТЗ/ проектов). Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия. Самоорганизация и системная работа с воронкой и задачами. Будет преимуществом Опыт продаж СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем. Наличие наработанных контактов в данной сфере. Опыт работы с партнёрами и вендорами. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости. Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка». Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития. Кому у нас будет комфортно Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат — это дисциплина, качество пресейла и переговоров. Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками. Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты. Кому не подойдет Тем, кто ищет роль только «обработчика входящих» и не готов к активному поиску проектов/клиентов. Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид — завтра контракт», без проектной рутины. Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж систем безопасности, СКС (входящие лиды)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Телеком-Сервис ИТ, Группа компаний
Менеджер проектных продаж (B2B, светотехника)
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Архитектурно-проектное бюро Арт Рэйс
Менеджер проектных продаж (B2B, B2G)
От 115 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Умный Век
Руководитель отдела проектных продаж (системы безопасности и видеонаблюдения) B2B B2G
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Интеллико
Менеджер проектных продаж B2B (Строительство, огнезащита)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Валеева Луиза Альфиковна
Менеджер проектных продаж холодильного оборудования B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Ингениум