Обязанности:
О продукте и вашей роли:Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит реализовать свои навыки, в том числе и управленческие амбиции, работая в сегменте крупных корпоративных клиентов, организовывать полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного специалиста, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов. Ключевые задачи и обязанности: Возглавить продажи посредством личного опыта и подобрать для усиления результативности двух МОП; Пройти обучение (продукт, этапы работы с клиентами) и сдать аттестацию, чтобы интегрироваться в существующую модель и систему продаж; Участие в подборе, адаптации и развития МОП (собеседование, обучение, система мотивации); Проведение непрерывного обучения для МОП, как теоретического, так и практического; Реализация и обеспечение выполнения KPI, целевой воронки, долгосрочной стратегии продаж (цикл сделки от 6 месяцев); Контроль KPI, системы регулярных встреч, организаций тестовых лицензии совместно с клиентами, планирование и дальнейшая реализация этапов работы с клиентами; Личная, тесная и непосредственная работа с клиентами, переговорный процесс с ключевыми крупнейшими клиентами (вход в организацию, назначение встреч, организация совместной работы с клиентами); Координация взаимодействия со смежными отделами и направлениями; Анализ данных CRM (воронка, конверсия), подготовка отчетности; Формализация, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; Управление и администрирование CRM-системы, обеспечение качества данных. Мы ждем от кандидата: Опыт и знания: Опыт успешных продаж, в том числе с помощью МОП от 2 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT-продуктов или SaaS; Понимание длинных циклов продаж, цепочек принятия решений; Глубокое понимание полного цикла продаж, методик работы с корпоративными клиентами; Уверенное владение CRM-системами; Высшее образование. Личные качества: Лидерские компетенции, высокие переговорные навыки, умение работать с контактным сопротивлением, целеустремленность; Стрессоустойчивость, ответственность и способность принимать решения; Отличные коммуникативные и аналитические способности; Проактивность и нацеленность на результат. Мы предлагаем: Удобное расположение: офис в шаговой доступности от м. Сокол; Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество; Отличные возможности для карьерного роста и развития; График работы 5/2, с 9.00 до 18.00; Прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад (200 000 р) + премии %; Оплачиваемое глубокое обучение ; Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.Похожие вакансии
Менеджер отдела продаж (B2B SaaS, HRTech)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
Киберия
Руководитель отдела продаж (B2B/SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
MOTIVITY
Руководитель отдела корпоративных продаж (IT)
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
ЗВК.РУ
Менеджер по продажам (B2B, IT/SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
Платформа перевода
Руководитель отдела корпоративных B2B продаж
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
Климатические системы
Менеджер отдела продаж IT B2B LATAM
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, Красный Балтиец
Bcraft