Обязанности:
Мы оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты — ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее Мы не продаем расходные материалы или простую технику. Наша специализация — это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж: Ключевые направления: Оборудование для стерилизации и дезинфекции: Паровые и плазменные стерилизаторы, машины для мойки-дезинфекции (МДМ) Комплексные решения для эндоскопических отделений: Моечные машины для обработки эндоскопов, шкафы для сушки и хранения Лабораторное оборудование: Сушильные и инкубационные шкафы, центрифуги, морозильные камеры, климатические камеры и др Мы ищем эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения. Вы должны говорить на одном языке как с техническим специалистом (зав. Лабораторией, ЦСО), так и с финансовым директором, умело апеллируя техническими характеристиками и экономическими моделями (TCO, ROI), и готовы снимать экспертные возражения конкурентов Чем вы будете заниматься: Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов и генерации лидов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 3 до 12 месяцев) Расширять клиентский портфель: привлекать новых клиентов (ЛПУ, частные клиники, научно-исследовательские центры) через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит объектов вместе с техническим экспертом и разрабатывать комплексные коммерческие предложения Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории, неся персональную ответственность за рост оборота Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая технических специалистов, финансовых директоров и первых лиц компаний Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, эффективности) Активно работать с существующей клиентской базой на углубление сотрудничества и кросс-продажи Мы ищем кандидата, который: Имеет успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (медицинское, лабораторное, промышленное, IT-решения) с длительным циклом сделки Не боится длительных переговоров и умеет работать в условиях высокой конкуренции Обладает навыками самостоятельного поиска и привлечения клиентов, не боится «холодных» контактов Обладает навыками экономического обоснования продаж: умеет строить расчеты окупаемости (ROI) и стоимости владения (TCO) Имеет технический склад ума, легко читает техническую документацию и может вести диалог с инженерами и технологами Владеет техникой проектных и комплексных продаж(будет вашим преимуществом) Умеет и любит самостоятельно находить и развивать новые направления и клиентов, не ограничиваясь входящими заявками Является инициативным и нацеленным на результат, умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат Имеет высшее образование (техническое, медицинское или экономическое будет преимуществом) Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату Доход, который зависит от вашей активности: оклад + процент от продаж. Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании Реальную возможность карьерного роста в динамично развивающейся Группе Компаний Корпоративное обучение и посещения отраслевых выставок Корпоративный ноутбук и смартфон с оплатой мобильной связи Полис ДМС со стоматологией Поддержку технических экспертов и сервисной службы — вы не останетесь один на один с задачами клиента Работу с продукцией мировых брендов и портфелем востребованных решенийПохожие вакансии
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Медрезерв
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Фарм-Инвест
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 125 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Глобал Медикал Технолоджис
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Крыло-Столица
Менеджер по продажам B2G (Медицинское оборудование)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Мед Инструмент
Директор по продажам (медицинское оборудование)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Глобал Медикал Трейд