Обязанности:
Сейчас активно развиваем два продукта: ЕПК (Единая платформа коммуникаций) Омниканальное B2B-решение для Enterprise-клиентов с миллионами потребителей. Помогаем крупному бизнесу (ритейл, банки, маркетплейсы) снижать расходы на коммуникации: переносим трафик с дорогих каналов (SMS) на бесплатные/дешёвые (push, мессенджеры).Ключевой кейс: Крупный ритейл сеть — 800 млн коммуникаций/месяц, ~60 млн пользователей. Videozo Сервис видеоаналитики на базе уже установленных камер для сегмента HoReCa. Помогаем ресторанам и сетям общественного питания контролировать качество обслуживания и оптимизировать расходы на персонал. Кого мы ищем: Менеджера по продажам, который умеет работать со средним и крупным бизнесом, продавать инновационные технологические решения и не боится формировать потребность у клиента «с нуля». Прямые продажи (основное) Самостоятельный поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) Назначение и проведение встреч с потенциальными клиентами Выявление потребностей, формирование ценностного предложения Ведение сделок от первого контакта до закрытия Маркетинговая поддержка Анализ целевых рынков: ритейл, банки, HoReCa Мониторинг важных инфоповодов и новостей индустрии Подготовка материалов для холодных обращений Участие в формировании позиционирования продуктов Работа с продуктовой командой Поиск респондентов для customer development интервью Проведение интервью по подготовленным скриптам Обратная связь о рынке и потребностях клиентов Требования Опыт B2B-продаж технологических/IT-продуктов от 2 лет Опыт работы со средним и крупным бизнесом Навыки самостоятельного поиска и выхода на ЛПР Умение проводить презентации и переговоры Готовность к активным продажам (холодные звонки, outbound) Желательно Опыт продаж SaaS-продуктов с высоким средним чеком (от 500К₽/год) Понимание специфики Enterprise-продаж (длинный цикл сделки) Опыт работы в одном из целевых сегментов: ритейл, банки, HoReCa Базовое понимание AI/ML технологий Опыт customer development и проведения интервью При отклике указывайте телеграм для связи, в формате: @username или t.me/usernameПохожие вакансии