Обязанности:
Основные обязанности: развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале фудсервис. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО; поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами; осуществление прямых продаж клиентам и не прямым, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов) – в канал фудсервис; контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных; проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами; работа по обеспечению максимально возможной географии в сети; планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории; контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ; инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий; формировать и отвечать за прогнозы продаж; отчетность согласно стандартам Общества. Требования: высшее образование; успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам, JKAM, КАМ в канале фудсервис; отличный уровень навыка ведения переговоров; наличие конкретных результатов по развитию клиентов в канале фудсервис; умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов; структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность; наличие системного подхода в работы, высокий уровень самодисциплины; готовность к командировкам до 30% рабочего времени (основное – Тверь, Курск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Воронеж, Смоленск); Компенсационный пакет: ежемесячный бонус до 20%, ежеквартальный – до 25%, годовой – до 10% ДМС и НС; оплата мобильной связи; доплата за питание;Похожие вакансии
Территориальный менеджер по продажам (ЦФО)
Договорная
Москва
Freudenberg Home and Cleaning Solutions
Региональный менеджер по продажам/территориальный менеджер по продажам ЦФО
От 130 000 до 130 000 руб.
Москва
Милл Фауз
Территориальный менеджер по продажам, Фудсервис / Area Sales Manager Foodservice
Договорная
Москва
Kraft Heinz