Руководитель отдела проектных продаж (РОП, B2B, светотехника)

ООО АПБ Арт Рэйс — проектная и производственная компания в сфере архитектурного и инженерного освещения. Разрабатываем и реализуем светотехнические решения для коммерческих и государственных объектов по всей России. Ищем играющего руководителя отдела проектных продаж, который сам ведет ключевые сделки и одновременно управляет небольшой командой (1–2 менеджера проектных продаж). Обязанности Личное ведение проектных B2B продаж полного цикла – от первого контакта до договора и реализации Привлечение новых клиентов и развитие проектных заказчиков Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с РП и производством Участие в переговорах с ЛПР по проектам с высоким чеком Погружение в продукт: понимание характеристик, назначений и возможностей производства Операционное управление 1–2 менеджерами проектных продаж Контроль воронки, статусов сделок и дебиторской задолженности Ведение CRM, взаимодействие с производством и техническими специалистами Контроль дебиторской задолженности Выезды к клиентам и командировки по РФ. Требования Опыт B2B проектных продаж от 5 лет Опыт личных продаж с крупными чеками и длинным циклом сделки Опыт наставничества или управления небольшой командой – от 1 года Понимание работы с производством и проектной логики Уверенные переговорные навыки, работа с ЛПР Готовность работать в офисе и выезжать к клиентам Права категории B – желательно (пpeдоставляется корпоративный автомобиль). Условия Офис 5/2, Москва, м. Преображенская, ул. Краснобогатырская, 44с1 Командировки по РФ (средняя длительность до 3 дней), Комфортный кофе-поинт, столовая и кофейня на территории Полностью белая заработная плата, выплаты два раза в месяц + бонусная часть от личных продаж и результатов команды Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, личного плана продаж и зоны управленческой ответственности Оплачиваемый отпуск 28 дней + 3 дополнительных дня Испытательный срок 3 месяца ДМС после прохождения испытательного срока Возможность использования корпоративного автомобиля Возможность расширения зоны ответственности по мере роста отдела.