Обязанности:
Астрос Логистикс — ведущий логистический оператор с 30+ лет опытом в России, предоставляющий комплексные решения по международной логистике, импортно-экспортному сопровождению, таможенному оформлению и 3PL-складским услугам. Мы предлагаем интегрированные логистические решения, которые адаптированы к постоянно меняющимся условиям рынка и помогают нашим клиентам достигать поставленных целей. Ключевые задачи: Выступать в роли драйвера удержания и развития назначенного портфеля (3-5) ключевых клиентов, отвечая за все этапы взаимодействия с клиентами, обеспечивая прибыльный рост выручки и максимизируя пожизненную ценность каждого клиента. Вы несете прямую ответственность за P&L своего портфеля, фасилитируя стратегические решения, которые обеспечивают баланс между ростом, инвестициями и прибыльностью. Переход от «продаж» к «управлению совместным бизнес-планом», превращая ключевых клиентов в стратегических партнеров. Ключевые обязанности: Ответственность за P&L и стратегическое управление портфелем. Лидерство в переговорах по контрактам на основе ценности и стратегического подхода, создающее долгосрочную партнерскую связь, высокий уровень доверия между ключевыми клиентами и компанией. Кросс-функциональная координация проектов стратегического сотрудничества. Управление ключевыми показателями и результатами оказываемого сервиса для клиента, влияющее на прибыльный рост и благополучие клиентских активов компании. Что вы можете предложить: Английский язык не ниже уровня Upper-Intermediate B2 | финальные собеседования проводятся на английском языке. Минимум 8 лет опыта работы в сфере управления ключевыми клиентами, стратегических продаж или коммерческого руководства, с подтвержденным опытом управления клиентскими портфелями с прямой ответственностью за P&L. Успешный опыт ведения переговоров по сложным долгосрочным корпоративным соглашениям. Лидерство без формальных полномочий, сильные навыки стратегического планирования и переговоров уровня C-level. Финансовая и деловая хватка. Консультативный подход и умение решать проблемы. Клиенты воспринимают вас как стратегического партнера, а не просто поставщика. Условия: Вакансия предполагает удаленный формат работы в режиме home-office c обязательным местоположением кандидата - Москва или область для решения бизнес-задач. Командировки в офис компании в Санкт-Петербург. Все гарантии трудоустройства в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации. Структура дохода = оклад и KPI, переговорная позиция, обсуждаем. ДМС после испытательного срока.Похожие вакансии